勇闖時尚聖地》法藍瓷 獨領風騷

■ 鄭秋霜 「這個世界到處都有創意，但是否具原創與品質，並呈現文化內涵才是最重要的」，這是剛結束的法國巴黎時尚家飾展Maison & Objet篩選參展廠商的關鍵條件，也點出華人自創品牌法蘭瓷能屢屢進駐重要展覽、成功進軍國際市場的原因。 法國巴黎時間9月1日一大早，法藍瓷總裁陳立恆已出現在與法國設計師包吉爾合作的攤位上，細細欣賞包吉爾精心設計的精靈造型珠寶，以及文明與蠻荒交錯的夢幻展場空間。 法藍瓷首次參展，就爭取到兩個攤位。一是位在精品雲集的三館，展出法藍瓷既有的產品及故宮系列精品，一是與包吉爾合作在專業人士的5B館最新空間設計概念展區，展出包吉爾特別為法藍瓷打造的平均單價百萬元以上的珠寶、大型瓷片鏡子與燈具等家飾產品等。 兩個攤位相差至少得走路十分鐘的距離，精力充沛的陳立恆樂得兩邊跑，他說：「我可是一大早就來這裡坐鎮，因為這裡的生意我還在學，但法蘭瓷那邊的生意我已經做熟了，可以放心交給幹部接單與招呼客人。」 巴黎時尚家飾展之於家飾產業的地位，就如同巴黎時裝展之於時裝產業的地位。一年兩度的巴黎時尚家飾展（1月春夏展及9月秋冬展），標榜「唯精品才得以進駐」，每次展覽都吸引來自世界各地近7萬名買家參與。 頂尖家飾品牌及設計師莫不把握此一機會，許多品牌甚至從辦展開始即「卡位」至今，新的品牌想要進駐，往往得排隊排上好幾年，或必須具備令世人眼睛一亮的「創新」元素才有機會進駐。 好的開始 比鄰世界名牌 法藍瓷繼去年獲邀進駐法蘭克福家飾展的永久展館後，今年再度進駐巴黎時尚家飾展，且第一次參展即獲邀進駐世界名牌雲集的第三館，與ALESSI、WEDGWOOD等當紅品牌位於同一展館，不只對法藍瓷進軍時尚首都--巴黎打了一劑強心針，也象徵華人品牌進軍歐洲的漫漫長路，有了好的開始。 法藍瓷是怎麼做到的？從歐洲家飾精品界人士的角度來看，法藍瓷產品極具市場獨特性，無疑是第一個答案。 Maison & Objet執行單位SAFI國際發展部總監布吉特（F.Bougeard）指出，SAFI評選一家廠商能否進駐此展有四個指標，分別是產品品質、陳列方式、公司策略及獨特性，符合這些指標的廠商，是Maison & Objet歡迎的業者。 布吉特強調，具原創與品質，並呈現文化內涵才是亞洲品牌或設計，進軍Maison &　Objet這樣的國際大展，必須具備的條件。 在歐洲瓷器市場有30餘年工作經驗，現為法藍瓷歐洲股東的漢默德（J.H. Hammond）指出，全世界瓷器市場正因為生活型態改變而改變，現代年輕人喜歡裝飾居家遠勝過下廚，使得裝飾用陶瓷市場近年來成長，相形之下，傳統陶瓷餐具則市場下滑，很多大廠都受到衝擊，法藍瓷的產品極具裝飾美感，切入這個市場是正確的策略。 獨特風格 融合東西美學 法國藝術家協會重要成員、自創品牌Soizick負責人高特（D.Gault）指出，過去華人陶瓷給人的印象是廉價，但法藍瓷的產品價格不低，在歐洲市場別具特色，重視品質、強調細節且具獨特性，「整個展場走下來，幾乎看不到與法藍瓷類似的東西。」他甚至預言：「五年內，法藍瓷可望成為歐洲在此領域的前十大品牌。」 根據法藍瓷現場客戶資料，也來參訪的英國倫敦高檔百貨公司Harrods採購主管認為，法藍瓷展示方式非常現代時尚，產品甚具獨特性，Harrods除了曾向法藍瓷英國代理商採購的系列商品外，也對法藍瓷現場新系列產品，感到高度興趣。 除了產品具獨特性，法藍瓷也長期布局歐洲，在德國紐倫堡設立歐洲總部，並在歐洲設立2000多個銷售據點。陳立恆表示，台灣過去以OEM、ODM起家，著重的是貿易，較少到當地市場成立售後服務的觀念，但「做品牌，售後服務很重要」，這是自創品牌進軍海外市場，必須做的布局。 善用歐洲當地人才，也是法藍瓷進軍歐洲的生力軍。陳立恆為了解合作夥伴，像是Jean Boggio及J.H. Hammond，都曾在合作前花時間入住對方家中，從生活中觀察了解合作夥伴的個性特質，到目前為止，他認為與歐洲人合作愉快。 法藍瓷成立於2001年，2002年在紐約禮品展初露光芒，以「蝶舞系列」自上萬件參展作品中脫穎而出，榮獲「2002年最佳禮品收藏首獎」。 法藍瓷結合東方美學思考與西方新藝術裝飾風格，已攻佔許多國外百貨公司櫥窗，陳立恆希望法藍瓷讓世界看見東方品味的優雅時尚，成為當代瓷藝美學的領航者，在東西文化、傳統與現代交會之際，以中西合併的時代風格重新詮釋瓷藝，融入當代人的生活風格中。 這條自創品牌的漫漫長路，他將持續一步一腳印，在國際陶瓷精品戰場上，開疆闢土。 【2006/09/09 經濟日報】