領悟雖早卻勇敢太晚

工商時報/工商經營報 經營知識/D3版　吳心怡 2006/9/4 在全球化環境下所有人擁有相同的資訊與能力，是否敢於冒險踏出第一步是能否成功的關鍵 我今天要談的是「什麼你總是晚一步？」。乍看之下，你可能會想我要談「洞燭先機」或「嗅察趨勢」這類的東西。不！我要談的不是這些。 簡單來說，我要談的是為什麼你總是晚一步的「你」。而不是「晚一步」。 我想用簡單的8個字先來為今天的題目解答：「領悟雖早，勇敢太晚」。 其實，很多行銷人在市場上征戰一段時間之後，自然會長出一些收訊與察覺的「觸角」，這些觸角所感應到的，你稱之為直覺也好，靈感也好，80％幾乎都是準確的。(如果你已經在行銷界打滾一段時間，還沒長出這種雷達般的觸角，你就需要幫助了！)。但是，為什麼你還是晚別人一步？為什麼看到別人成功時，你心裡會想：「這我早就想到了」；為什麼你最常跟部屬、長官、朋友講的是，「我早就想到了」或「早就知道了？」這些呢？ 為什麼你不是成功的那個？ 為什麼你的早知道沒有創造成功？沒有創造「早就想到了」的驚人成果？ 領悟雖早，勇敢太晚。 這是跟果決力有關嗎？是的。 這跟判斷力有關嗎？是的。這跟很多很多能力有關！ 但是真正影響到成功與否的是勇氣，是勇敢。 早一步出發的人，總是必須承擔更大的風險或壓力、他人的眼光、輿論的批評等等，一堆當你成功後就自動消失的奇怪阻力。 當先鋒就必須冒險，但是當先鋒比所有人更有機會早一步成功。( 因為大部分人不敢冒險，所以不敢跟你搶風險，當然也搶不走你的鋒頭！) 我們這個時代，我們這個全球化到時間都被一致化的時代，一個零時差的時代，當所有的人幾乎擁有相同的資訊與能力的時候，成功就只剩下一個變數：夠不夠勇敢。零時差的好處便在於大家幾乎站在同一個起跑點上。 誰先踏出第一步，誰就註定成為贏家。 如果你已經發現起跑點，如果你也發現目前還沒有人站上那個起跑點，那麼你就應該勇敢的準備出發。這時候的你，沒有對手。 但是大多數的人不敢站在「還沒有」人站或起跑的起跑點上。因為他擔心沒有人會跑這條路！(沒有人走過就不是路？沒有人發現的就不算市場？) 這就是最好笑的地方：大部分人在沒有競爭者的狀態下，反而不敢去贏取天下，非得等到別人先有了動作，才敢加入競爭！ 這就是現代行銷人不成功的最大原因：領悟雖早，勇敢太晚。 請務必避免！