先睹為快》先分割，再征服

書名：為什麼有些品牌比較強？ 作者：賴茲 出版：遠流 市場到底有多大？ 在開始規劃品牌前，人們通常會問的第一個問題。但這問題本身就錯了。 品牌的機會並不存在於現有的市場，而在於創造一個新市場。 新的品牌就像新的物種，新物種不是從某個現有物種演化而來。假如說「獅子」是一個品牌，你不可能用改良的獅子而創造出新品牌。無論你對這個品種做了多少改良，獅子仍然是獅子。 新物種是由於某個現有物種的分歧而產生的。在遙遠過去的某個時候，獅子的祖先panthera（豹屬）分歧了，創造出一個新物種，叫做「豹」。 Panthera 以同樣的方式分歧了好幾次，創造出豹、虎還有獅子。這是大自然運作的方式，也是品牌運作的方式。 如果你要創造一個強大的新品牌，應該尋找某種方式，讓產品或服務有可能從某個現有類別中分歧出來。換句話說，建立品牌的最佳方式，並不是透過追逐某個現有類別，而是要創造一個你可以占到先機的新類別。 先分割，再征服，才是建立強大新品牌的方法。 市場到底有多大？從品牌的觀點來看，這個問題的最佳答案，是零。 為了建立新品牌，你必須克服理智上要供應某個市場的想法，反而集中心力創造一個市場。 全球十大最有價值的的品牌可口可樂、微軟、IBM、奇異、英特爾、諾基亞、迪士尼、麥當勞、萬寶路、賓士汽車，為什麼能歷久不衰？但同時成千上萬的其他品牌卻消失不見？ 作者認為，這就和達爾文的「天擇說」道理相通。一種品牌開枝散葉成為眾多品牌，市場上的需求則讓「不適」者被淘汰。 【2006/05/20 經濟日報】