通路創新瞄準小眾市場

【經濟日報／曾煥哲】 今天的音樂和以往的不同之處，在於音樂附著於人們的生活，但全球五大唱片公司的工作人員、通路卻還活在一百年前、音樂附著於一個媒介的時代，依舊販賣CD、卡帶，而不是經營音樂。 以Hip Hop為例，就是一個成功的音樂生活形態，在世界各地都很流行，但是這種音樂創作最初並非瞄準大眾市場，而是鎖定小眾市場。未來的音樂一定要瞄準小眾，而不是大眾，想做流行音樂一定會失敗，因為這得遵循以前的模式，必須投入龐大資金。 人才是未來音樂產業最重要的因素，但唱片公司不一定要擁有藝人。藝人服務也不可或缺，像政大出了很好的樂團（蘇打綠），但如果沒有很好的人提供相關服務，他們可能就無法成名。 營收模式也必須創新，絕對不能想每首歌、每張唱片要賺多少錢，更不能想找幾個類似KK BOX的通路推銷。因為在新的通路中，不能靠別人，而要靠自己，自己決定音樂如何傳到顧客手裡。以前從創意人到消費者，中間有好幾關，新的通路沒這麼多關卡，創作出來的音樂直接就送到顧客手裡。 紐約的Pandora公司，和美國政府合作，把所有的西部歌曲、流行歌曲、古典音樂，用分析基因的方式分析所有的音樂人和所有的音樂作品，花七年時間完成資料庫。 Pandora運用這個計畫的特許權，讓每個人都可以製作自己的DJ。然後，Pandora根據這個作品，把你可能喜歡的所有作品列出來，任君挑選，再根據你的改變，選出你最喜歡的音樂。因此，消費者可以在一周內建立自己的撥放清單，等於不花錢就擁有一家廣播電台，甚至可以開始營業。這樣的模式，超乎我們之前的想像，如今已確實發生。 雖然我們還不知道音樂產業真正行得通的模式是什麼，但至少已經看到一些新的模式。因為音樂已經是我們生活的一部分，這才是音樂最美的一部分。 （作者是華晶創投創辦人，吳宜真整理） 【2006/11/27 經濟日報】