海外傳真》MBA學生 玩出好本事

■ 官如玉 要找到好工作，通常需要耍些花招，對若干MBA學生來說，找差事則完全靠玩遊戲的本事。 法國化妝品巨人萊雅、全球知名顧問業者博思、消費產品巨擘寶鹼、法國乳製品王國Danone等企業都鼓勵學生參加策略競賽，這些競賽部分開放給大學生和研究生，有些則只限MBA學生參加。 在人才爭奪戰戰火升高之際，策略競賽讓企業可以高站在爭才擂台上，及早發現有潛力的人才。透過經營模擬賽，企業可以觀察到參賽者的一舉一動、創造力的表現、戰略性思維、團隊精神和說服技巧。 參與企業策略競賽 競賽主題每年都會改變。例如寶鹼的just in case競賽，聚焦於歐蕾和施威婦（Swiffer）品牌，要求參賽者找出寶鹼下一步該併購的企業。 在企業社會責任日益抬頭的今天，Danone集團設計一套國際化管理的遊戲，叫做「信任」，要求學生針對新成立的子公司研擬一套可以賺錢的經營策略，但也必須同時考量社會、環保、企業倫理等課題，以贏得所有利害關係人對公司的信任。 儘管企業堅稱，不一定會雇用比賽中表現突出的學生，但得分遠遠落後，鐵定會砸掉大好機會。一些學生和校方認為，投入賽局要花太多的時間，可能會影響功課。 但舉辦競賽讓企業可以接觸到更多的學校，萊雅的e-Strat挑戰行銷比賽今年便吸引來125國、近千所學校的4萬名學生參賽。 該公司人力資源執行副總裁史金萊說：「在萊雅日益國際化之際，這項比賽也讓我們的徵才活動更加國際化。我們要找的是處在壓力下能冷靜作決定、有美感、直覺力敏銳的人才。」 萊雅尤其希望推出這項競賽，可以改變男性對公司形象的認知。該公司國際徵才主管博葛宏說：「一般人認為，我們是賣女人產品的傳統企業，這項比賽可以幫助我們說明萊雅是家兢兢業業、現代化的世界級企業。」 參與萊雅挑戰行銷比賽的每支隊伍，負責經營網路化妝品公司Prima，面對Diva、Bella、Vista等競爭對手的激烈競爭。從管理新品牌、網站、通路、廣告預算到研發，他們得作幾十個決策，包括是否應在折扣店或百貨公司銷售？鎖定家庭、單身人口，或有錢階級、低收入者？ 贏家搶得求職先機 每支隊伍的線上銷售成績，都得透過以市場占有率、利率、研發品質、顧客滿意度加總而成的指數來衡量。決賽者最後會參訪萊雅巴黎總公司，在評審團面前為自己的營運計畫答辯。萊雅可能提供比賽的贏家工作機會，也讓他們圓夢，到自己喜歡的目的地旅遊。 萊雅已成為策略競賽的高手，除了MBA、研究生參賽的e-Strat 挑戰行銷比賽，還有讓研究生扮演蘭蔻、卡尼爾等品牌行銷經理的Brandstorm競賽，讓工程科系學生負起一項產業計畫的Ingenius競賽。被萊雅發掘後擔任全職和實習工作的與賽者近600位。 博思公司的軍事演習模擬賽「CEO挑戰」，花的時間比一般的策略競賽短，但挑選參賽者非常嚴格。該公司每年舉行六次比賽，只有30名MBA可以參賽，申請參賽者須繳交履歷表，並說明自己最有創意的成就，和視為角色模範的執行長。 比賽時，參賽隊伍扮演一家電子公司的高層主管，針對消息指出競爭對手比原訂計畫早半年推出使用最新科技、最酷設計的隨身音樂播放器，採取因變措施。 博思歐洲校園徵才主管歐瑞賽說：「這不是徵才活動，但參賽者應徵面談時的表現都很好。」他估計，公司已錄用約10%的參賽者。 在愈來愈多的企業投入後，策略競賽可能變得比較沒有特色，但目前企業普遍認為，這有助於強化企業形象。博思在競賽後調查參賽者發現，他們對博思更加了解，而且對加入這家公司更感興趣。 （取材自華爾街日報網路版） 【2006/08/20 經濟日報】