■ 許川海許多上班族上了年紀才發現，同樣的專長已無法謀生，驀然回首，才警覺生活環境和生存條件已經丕變。
過度的安定，讓資深上班族未積極學習新技能，或提升既有的技能，及時因應工作環境和生存條件的轉變，就像鍋中的青蛙，未警覺水溫上升而跳脫，直到水開了被煮熟。
保持警覺 及時因應
上班族若不能隨著年齡的增長，或不懂得隨人生的階段性任務而轉型，年齡雖增，智能卻停滯，將會被職場所淘汰。
轉型最好及時因應，遭遇瓶頸才想要轉型，將付出更高的代價，耗費更多的時間。
所謂轉型，不是放棄現有的行業，投入新的行業，或放棄既有專長，學習新的專長。轉型是讓自己的專長，協助雇主創造更高的獲利，應強調的是有助於企業提升獲利能力，發掘新的獲利來源。
因此，資深工作者除了「稱職」，還須「超值」，除達成任務，還須為工作創造附加價值，才不會因年齡漸長而面臨裁員或遣退噩運。
我年屆50時，受聘為外商公司業務經理，負責產品推廣和銷售，因及時成功轉型，才得以維繫工作壽命。
重新定位 另類思考
接手這項工作後，我重新自我定位，把工作從「推銷產品」提升為「推銷知識」，又從「業務工作者」轉型為「知識工作者」，也從「執行者」提升為「領導者」。
我清楚地知道，自己不該扮演「奉命行事」的執行者，以推銷員的身分，去與客戶攀交情、拉關係，為公司品爭取訂單；而是扮演知識工作者和領導者的角色，了解產品的性質和特色，推廣產品的應用，藉行銷知識為公司布署市場和通路，並藉管理知識掌握經銷商和制定行銷策略。
我也讓自己站在總經理甚至亞太總裁的立場，去思考企業營運的問題，瞭解公司的優劣勢所在，面對什麼威脅和機會。因此，一旦上級發布不利於公司發展或有所偏差的指令，我都能及時建議修改，讓公司營運更為順暢。
熟悉科技 表達見識
有了這番努力，四年後，當公司重整、人員減半時，我不但未因高齡而被裁，還擢升為台灣分公司總經理。
企業所以要轉型，是因為既有的產品、技術、生產和經營模式，無法在未來或新的環境，繼續獲利。同樣的，高齡轉型的目的，是跳脫不利生存的空間，藉改善自我專長、活用累進知識，讓自己轉入新的空間，重新獲得利益。
高齡轉型的首要工作，就是讓自己熟悉新科技，擁有操作電腦的能力，能夠利用工具記錄自我的知識，表達自我的見識。
高齡轉型的根本要務，就在肯定自我的知識，從「職場工作者」轉型為「知識工作者」，從「提供能力和服務」提升為「創新知識和價值」。
高齡轉型，不是因為高齡而轉型，而是因為需求的變化而轉型。企業願意雇用高齡者，是因為高齡者所擁有的知識，可以為企業創造收益。
爭取擺脫定時工作
資深上班族轉型為知識工作者後，大可擺脫朝九晚五的上班生活，作個契約工作者，不過這有賴相關社會機制的運作。如設立一個讓高齡者定期聚會，進行知識交流和創新發想的平台，協助高齡者把知識變成商品，持續磨練能力，以便從事契約性工作。
另方面，設立相關網站，讓社會大眾可以上網搜尋知識，或尋求契約式的服務，進行知識交易。
（e-mail:halhsu3526@yahoo.com.tw）
【2006/07/09 經濟日報】
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