平岡敬規 考古式行銷打開通路

■ 黃仁謙 夏季是國內飲料銷售旺季，日商台灣麒麟在總經理平岡敬規帶領下，決定主動出擊，砸下上千萬元行銷預算，請新生代演員張震代言塑造全新品牌形象，瞄準市場第一寶座。 在平岡敬規的「考古式銷售」策略帶領下，一步一腳印拜訪所有酒吧和特色餐廳，尋求老闆們的認同，積極開拓傳統經銷通路。 平岡敬規說，過去品牌在三商行代理經銷時，市占率曾一度成長至9%左右。三年前，總公司從三商行手上收回代理權，設立子公司經營台灣市場，改走以廣告行銷配合連鎖通路的策略。 經過近二年準備，平岡敬規完成傳統經銷商通路布建後，決定重新啟動攻擊策略。在平岡敬規策畫下，去年招待各地經銷商去北海道玩十天，展現十足誠意。現在全台每個縣市都設有經銷商，負責打進餐廳及酒吧等餐廳，祭出日本食物要配日本酒的創意行銷策略，搭配日本頂級食材，如松阪牛和河豚等共同行銷，企圖將今年業績拉升20%以上。 平岡敬規，的座右銘是，認為不可能乃無意義之事。雖然有時會力不從心，但是只要努力去做，總能開創出一條道路來。 受到大學時代主修考古的影響，使得平岡相信自己的雙眼和雙腳，喜歡靠自己的雙腳拜訪客戶。他說，在進入麒麟工作第三年，當時在市場上遇到強勁的競爭對手，以致業績遭受極大威脅。 平岡敬規說，那時大家只能靠自己去摸索，勤跑客戶端點。他還記得有一家原本已改賣其他品牌的專賣店，經過他三年不停的拜訪，老闆終於回心轉意，老闆還和他變成了好朋友。 平岡敬規表示，因為這次的經驗讓他學習到與客戶溝通的重要性，也更堅信「相信自己、決不放棄、不斷地挑戰，總能化不可能為可能。」 平岡敬規指出，了解市場走向後，就要努力去執行，就要一家一家去拜訪。見面三分情，終有一天會開花結果。 【2006/07/16 經濟日報】