管理故事》升火 領悟行銷道理

■ 陳珮馨 行銷和升火有什麼關係？年輕時，瘋狂參與童子軍的趨勢科技董事長張明正，硬是從中悟出一番道理。 趨勢科技基金會主辦的第一屆「樂活營」夜晚，推出星空BBQ，由張明正負責教大家升火，只見他不疾不徐拿起火種，告訴大家任何事情，都要從「最有可能」的地方開始。 看起來不起眼的一小步，未來可能發揮極大影響力，就像一顆小小的火種，可以燒起一盆火。招募樂活種子成員也是相同道理，張明正說，從這群人開始，逐漸把樂活精神帶入社區。 就像火苗逐漸燃起，許多新觀念、新想法，也是透過人脈聯繫、口耳相傳，才能傳到更遠的地方。 不過，疊木炭時，一定要騰出空間，火苗才能順利升起，張明正解釋，就像任何的組織運作，一定要留下充足空間，否則揠苗助長、只會扼殺成長的可能性。 彎身，挑起多餘的木炭，一盆火熊熊燃起，張明正拍拍手，笑著作結：「這就是行銷」。 【2006/09/19 經濟日報】