少量多樣化傳產業轉型新利基

工商時報/工商經營報／戰略高手/D1版　曾麗芳 2006/7/28 網路行銷無遠弗屆，昭盛運用網路打開了撞球桿的另一片天地，賴建豪認為，台灣的中小企業、尤其是根留台灣的傳統產業，不能再做大量生產、削價競爭的產業了，而應轉型改走少量多樣化路線，提高競爭門檻，最好能選擇一條競爭者少、市場又不小的全新市場投入，才能開創屬於自己的藍海，就像昭盛一樣。 賴建豪說，企業主都可以說出自己的產品優勢，只要把優勢轉化成網路族群所需要的產品，網路其實是一條值得投入的路。不過，要跨入網路交易前，廠商得先檢視自己的優勢在那裡，例如交貨迅速或製造能力強、客戶穩定等，有了籌碼，再想辦法補足缺失，整合物流、金流、商流後，就可以準備上線了。 他以昭盛為例說，4年前，當昭盛決定跨足電子商務時，就跟一般中小企業一樣什麼都不懂，甚至延攬了兩位高材生負責網路部門。只不過，第一套電子商務系統版本出來後，卻發現使用太複雜、不夠方便，昭盛選擇放棄已投資數百萬元建置的系統，又花了整整1年的時間，重新開發一套新系統，如今才能順利上線營運。 由於網路訂單愈來愈多，業績逐年快速攀升，賴建豪說，因為網路行銷的關係，撞球桿的整體獲利率平均有20％。站在獲利考量下，當網路的獲利超越實體通路，而且，獲利提高至35％時，昭盛計畫放棄實體通路，也就是不再接代工訂單，專心走網路行銷這塊市場，而這個目標預期2年內就可達成。