看時事學英文》得道多助

■ 朱文章 鴻海旗下的富士康為切入手機市場，收購機殼代工廠芬蘭藝模公司，搶下諾基亞手機訂單；大陸台商台升國際，併購通路商環美，成功打入美國市場，成為亞洲最大家具業者；台灣的聚陽實業，在坐足冷板凳多年，取得美國零售業龍頭沃爾瑪百貨訂單，才確立一線代工廠地位，成為紡織業股王。 富士康、台升和聚陽，都能全球布局，才穩坐龍頭地位。國際市場淘汰競爭殘酷，企業要生存，應變速度要快，還要掌握全球通路。孫子兵法：「諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地」，先占到有多國交界的戰略樞紐，進而取得諸侯支持，就能問鼎天下。因此良將懂得「衢地合交」（九變篇），「衢地吾將謹其恃」（九地篇），也就是結交志同道合的夥伴，一起打拚。 善用衢地合交 語諺：「志同道合」（We are on the same track.），又說「道不同，不相為謀」（do not help those whose goals you do not support），說明理念不同就無法共事，遑論其他。英文「勿與不同的牛共軛」（do not yoke yourself with unalike oxen）語出聖經，形容力求精進的時刻，同伴要能相互提攜，否則最好趁早割袍斷義：因為同軛（to yoke）的兩頭牛，若其一偷懶，不能同心協力，就無法犁田拉貨。 例："We are on the same track, trying to reach the same goal." 「我們有志一同，為共同理想而努力。」 "When they approached our company about joining in on a project our CEO said we should not yoke ourselves with unalike oxen." 「他們來公司提議共同合作，我們老闆以理念不同予以回絕。」 掌握通路能讓業務上軌道。為了拓展通路、籌募資金，企業須不時辦理招商展覽（road show），以廣招徠。現代中文以「上道」形容某人懂得審時度勢，採取合理行為，配合大局。「不上道」（blunt或tactless）則指不懂顧全大局，不說「政治正確」（political correct-ness），亦即別人愛聽的話。 例："We are going to take our new technology on a road show and see if other companies will be interested in buying it." 「我們要為這個新技術舉辦招商展覽，藉以吸引廠商注意。」 "The politician was very good at telling people what they wanted to hear. He could change with whichever way the wind blew." 「政客光說不練，整天只求討好選民。」 掌握分進合擊 俗話說冤家路窄，通路商為了擴大業績，彼此競爭，有限市場捉對廝殺的結果，變成「不是冤家不聚頭」（keeping coming back like a bad penny或returning like a bad dream），難免傷和氣。廠商和通路商，有時也會因為業績或利潤的分配，演變成「分道揚鑣」（you go your way and I'll go mine）的場面，終而解約了事，失去「分進合擊」（hit them from different sides at once）的雙贏機會。 例：" The issue keeps coming back like a bad penny and this is going to spill over in the whole company." 「這件事陰魂不散，整個公司上上下下都受到影響。」 "That decision is where we reached the folk in the road. Since we have different ideas on how this must be done, I think you should go your way and I'll go mine." 「既然歧見無法化解，只好你走你的陽關道，我走我的獨木橋。」 為了化解歧見，主事者一方面要能高瞻遠矚，掌握方向，一方面又能整合各方利益，訂定可行方案。俗話說「宰相肚裏能撐船」，英文也有「開明領導」（enlightened leadership），都指決策前廣結善緣，齊一步伐，也就是孫子「衢地合交」之道。 例：" One of the primary functions of enlightened leadership is to try to take all of the factors and their effects on those under him before he makes a deci-sion." 「開明的領袖能綜整各方利益和意見，再進行決策。」 （作者是陸軍官校語言中心主任） 【2006/04/16 經濟日報】