職涯致勝》秀出核心專業

■ 林育新 「我這一張簡報並不是在show我個人，而是在show我的專業。」螢幕上的一串串文字道出王添義27年的顧問生涯：中華民國企業經營管理顧問協會理事長、欣泰管理顧問公司總經理、台商張老師、國際管理諮詢協會41國認證CMC資格，也似乎訴說著成功的秘訣在於擁有核心專業。 「一張名片就要顯示出你的專業」，王添義在經濟部中小企業處主辦的「迎向抹平世界的下一波革新」研討會上，娓娓道出「專業」是顧問接案與提升輔導能力的關鍵。 18年前，由於別人不願冒風險，王添義懷著「你丟我撿」的念頭，全心投入輔導中部製鞋業的發展，如今被他輔導過的公司超過500家。 面臨十字路口，王添義憑著專業思考，走自己認為對的路。77年，ISO國際認證推出時，製鞋業管理背景的他，苦思是不是該直走ISO輔導這條路。最後，他決定轉向剛萌芽的中國大陸產業，由他領軍的欣泰管理顧問，成為國內最早投人大陸的企管業者。 朋友常笑說，聽到王添義就聯想到大陸。目前，由他指導的台商就有200家，累積十幾年的大陸實戰經驗，從計畫到大陸設廠、投資評估、投資方式分析、廠房招投標、當地官員交涉、優惠條件爭取到開拓大陸市場，他都可以提供詳盡的建言與服務。 「如果一個顧問，向客戶強調產銷人發財樣樣都會，那一定會被淘汰出局。」王添義嚴肅地說：「這代表你沒有專業。」和客戶接洽時，王添義絕對不會說他什麼都包辦，「我的專業就是在大陸營運，談到大陸投資，找我就對了。」 找出核心專業後，將自己定位在台商大陸投資諮詢師，王添義表示創造氣勢很重要，氣勢決定格局。 舉例來說，每一次，王添義和企業洽談合作，一定先收支票，再辦事。他也向客戶表明，如果他跟著去大陸兩趟以上，客戶覺得沒有成效的話，可以全額退費，「但從來沒有人要求退費，反而隔年繼續續約。」 學有專精之後，沒有通路還是零。有效管理名片、少使用e-mail，改用傳真直接傳資料給公司高層，王添義用自己的方法建立通路。 開會長達18個小時不喊累，靠著智力、應變力為台商省下大筆成本，對年近耳順之年的王添義來說，只要還有體力，永遠沒有退休的一天。 【2006/08/08 經濟日報】