聰明上班族的加薪哲學

工商時報/工商經營報／鮮活職場/D2版　翁靜玉2006/6/1
新年伊始，經常是上班族朋友，檢視自己整年度實質所得的時刻，也特別容易想到，是不是該談談加薪了？
但是，談加薪向來是敏感的話題，若只考量個人立場，卻未對大環境的現況及公司內部經營情況，做通盤了解之前，就貿然提出加薪的要求，假若加薪成功，自然相安無事，但若加薪不成，更可能連工作都不保。
依大環境的現況來看，今年將有調薪的公司並不普遍，再加上勞退新制影響企業改變薪資管理制度，低底薪、高獎金的浮動薪資制漸漸蔚為風潮，績效掛帥的效應之下，大幅加薪的時代也已成過去。
除了外在因素之外，檢視企業去年度在營收、獲利的整體表現，是否達到原訂的目標，也是不可少的重要步驟，若是公司營運不如預期，加薪成功的可能性也相對較小。
最重要的，看看自己是否具有加薪的條件，更是商談加薪的重要籌碼。依公司績效評等級次來看，若是屬於B或C級的次級績效，對於加薪就不應有過多的遐想。而A級者雖有機會加薪，但也不一定美夢成真。
另外，商談加薪的過程也有技巧可言，要找恰當的時機，搭配天時、地利、人和，最好避免拿著公文，就找主管直說「我想要談談加薪的事」，建議在討論工作盤點或新年度工作計畫時，善用去年的績效表現，做為商談加薪的前導，會較為適宜。
首先，可先將自己去年的績效表列清單，以績效表現做為引子，接著，詳細呈報新年度的工作規畫，並展現積極、力求突破的企圖心，試探加薪的可能性。通常聰明的主管一聽，就會明白你的用意，績效好又具挑戰力的部屬，也容易打動主管提出獎勵辦法。
當然，在商談的過程中，也要適時點出想要加薪的希望，例如提出「我希望努力為公司打拚，也希望認真工作能多增加一些收入，以完成購屋、買車、結婚等等的生涯規畫」，態度要保持謙和誠懇，就算商談不順利，也切莫以離職做為要脅。
總括來說，沒有豐功偉業或是特殊貢獻時，別輕談調薪；談調薪前，也要先調適心情，準備好數據實績，沙盤演練一番；在協商的過程，更要懂得察言觀色，免得加薪談不攏，彼此產生嫌隙，或落得走路的下場。
「加薪」是每人新年的期待與願望，但千萬別把它當成志在必得，再者，在溝通過程中，「加薪」兩個字，最好別由自己的口中先說出，如果能由主管口中說出，就更能肯定自己的價值與重要了。
作者為Career就業情報董事長