市場無敵手？ 只怕是禍不是福

■ 編譯廖玉玲 奧克拉荷馬州的大衛‧何問：成吉思汗有句名言：「只有我成功並不夠，要其他人都失敗。」當代不少大師也認同這個想法。在今日這個市場高度競爭的情況下，您對這種「唯我獨尊」的觀念有何看法？ 答：這句話毫無道理可言，因為企業通常不是那樣經營，而且也不該那樣經營。 顯然你不會坐視對手一切順利，每個企圖心旺盛的生意人都希望打倒敵手、搶到最多銷售、市場和毛利等。 但他們也了解，再怎麼樣對手都有一個功能，就是能讓你更專注，保持旺盛的戰鬥力。最佳的對手是在各方面都能形成障礙，需要費盡心力才能跨越。一家企業若沒有對手，通常競爭力會愈來愈弱，虧損連連的國營獨占事業就是最好的例證。這些企業通常沒有競爭對手，以致容易自滿，不求上進。 所以，你不希望對手獲勝，但希望他們存在，因為這不但對消費者有利，對你也有利（雖然有時痛苦在所難免），對整個商業環境都有幫助。 就個人層面而言，即使是對企圖心最強的人，這個想法也不好。一般人難免有幸災樂禍的心理，看到對手把事情搞砸，多少會覺得鬆了一口氣，甚至會暗自竊喜。但成功者會儘量不讓自己有這種心態，因為他們很清楚，一旦別人的燭火滅了，不代表自己的燭光就會比較亮，如此只會讓整個房間更暗。 不管在職場或人生旅途上，最棒的就是身邊圍繞著一群既聰明又善良的人；「強敵」環伺才能激勵自我提升。有他們做榜樣或者和他們共事，會督促你把事情做得更好。所以，成吉思汗750多年前說這句話時，或許指的是他在蒙古大漠上東征西討的情況，但時至今日，這句話已不再適用。 （編譯廖玉玲） 【2006/05/29 經濟日報】