劉柏園掌握趨勢 敢拚敢衝

■ 文／李立達 遊戲橘子創辦人劉柏園敢衝敢闖性格，讓他在遊戲業迅速竄起。這股性格，讓他在同業皆引進歐美遊戲時，獨自代理韓國遊戲，一炮而紅；同樣性格，也讓他三年內成立四家亞洲分公司，卻連虧三年，今年終於將轉虧為盈。劉柏園說，今年不會再讓股東失望。 曾經被稱為台灣遊戲產業傳奇人物，59年次的劉柏園，迅速在台灣遊戲產業竄起。回想當初從五專畢業後，劉柏園憑藉一股傻勁，與兩位同學籌資280萬元，成立遊戲工作室，研發的第一套遊戲「日蝕」，在台灣大賣，賺了近600萬元，這項成功容易，反而讓劉柏園從天堂跌至地獄。 想玩大的 衝過頭 劉柏園回想，「當初衝得太快」，在遊戲「日蝕」銷售成功後，公司「想玩大的」擴大研發團隊，將矛頭對準美國市場，但終因不瞭解當地文化而失敗。自製產品受挫，橘子轉向代理，但搶不過當時智冠等業者，代理遊戲銷售慘澹，短時間內公司負債2,000萬元，原本20多人的公司，裁掉只剩下4人。 劉柏園只能回家向父母求助。他說，「當時感覺真像敗家子。」曾經力勸劉柏園回家幫忙管理工廠的父親，這次卻不再多說，僅勸劉柏園要堅持到底，不要放棄。「現在想起來還是很感動。」劉柏園不僅敢衝、眼光準也在業界聞名。當年國內遊戲廠商皆引進歐美遊戲，但劉柏園嗅出韓國遊戲業即將興起，孤注一擲借了300 萬元，赴韓國與遊戲商簽約代理。 剛好遇上亞洲金融風暴席捲韓國，當地業者求現低價變賣代理權，讓劉柏園取得多款遊戲代理。幾款代理遊戲竄紅後，讓橘子能重建研發團隊，研發出讓橘子起死回生的一款遊戲「便利商店」。 田野調查 拚市場 「便利商店這款遊戲能夠成功，靠的是市場調查。」劉柏園當時經常一個人站在光華商場，以田野調查的方式，觀察購買遊戲軟體的消費者動態。當時遊戲仍以成年的男性玩家為主，但是橘子的遊戲「便利商店」，鎖定女性與青少年族群，果然在遊戲市場衝出一片天。在「便利商店」引進現金後，橘子2000年代理遊戲「天堂」，打開線上遊戲市場。 「在遊戲產業生存就要懂趨勢」，原先從遊戲研發出身的劉柏園，感受到這行的變動快速。他用衝浪比喻，如果能抓住市場趨勢，就像衝浪者抓到一波大浪，至於能否站在浪頭上一路衝，或跌下浪頭，則要看應變能力。不過公司規模越大，應變能力呈反比，劉柏園說，此時就要充分授權，讓各單位都能小組作戰，應變局勢。 劉柏園相信規模決定一切，因此在橘子上櫃後，積極拓展國際版圖，在大陸北京，日本東京，韓國漢城，香港均設置分公司，也因為擴展腳步太快，包括北京與韓國分公司經營狀況不佳，拖垮整體營運，連續三年虧損，讓劉柏園備受股東批評。「我不會放棄國際化！」劉柏園強調，台灣市場太小，國際化是必走的道路，不過腳步略有調整，今年包括大陸與韓國分公司皆減少人力，讓負擔至最輕，重新出發。 加上今年免費遊戲「楓之谷」回收，劉柏園終於可以向股東交代。法人預估橘子今年每股稅後純益將有2元。敢衝的劉柏園不停下腳步，今年已在大陸與韓國積極洽尋通路商的合作事宜，明年預計在大陸與韓國市場，將能轉虧為盈。 現職：橘子遊戲執行長 生日：59年9月3日 學歷：華夏工專機械科 興趣：彈鋼琴、騎腳踏車、收集多啦A夢產品 （因為多啦A夢與他同生日） 【2006/08/27 經濟日報】