工商時報/工商經營報／戰略高手/D1版 曾麗芳 2006/07/03
擁有AP油封世界專利權的廠商，不是美商、也不是德商，而是台灣的茂順企業集團，主導開發AP油封的幕後功臣，正是總經理簡江陵。
針對過去美國機械大廠使用油封產品的缺失，茂順總經理簡江陵率研發團隊開發了AP油封，在短短幾年內，AP油封的使用功能深受全球大廠認可，拿下美國逾70％機械大廠的訂單
美國農業、建築、採礦等機械設備，使用量高居全球第一，其中逾 70％機械大廠使用AP(耐磨抗泥漿)油封；換句話說，AP油封囊括了美國逾70％的農用、建築用機械油封市場。擁有AP油封世界專利權的廠商，不是美商、也不是德商，而是台灣的茂順企業集團，主導開發A P油封的幕後功臣，正是總經理簡江陵。
簡江陵說，只要有輪子的機械設備，全都得使用油封產品，AP油封專攻建築機械、農業機械，例如堆高機、挖土機、割草機等等，就連使用履帶的戰車，也是AP油封的目標。
農用機械、建築機械，大都在惡劣環境下使用，甚至在沼澤使用，導致油封耗損率極高。過去，美國機械大廠慣用的某品牌油封，由於安裝不易，密封效果又不佳，每次油封產品毀損時，輪軸就得更換，機械大廠抱怨連連，但生產該油封的廠商，或許因為寡占市場的關係，並未把廠商的抱怨聽進去，及時改善產品缺失。
8 年前，當簡江陵聽到美國經銷商轉述機械大廠的抱怨後，他看到了耐磨抗泥漿油封的商機，便帶領研發團隊針對該品牌油封的缺點，進行研究改善，結果，茂順開發了AP油封，以4年時間陸續取得美國、日本、大陸、歐洲、台灣等專利權，更在短短幾年內，AP油封的使用功能深受全球大廠認可，拿下美國逾70％機械大廠的訂單。
提供客製化設計
為客戶省錢又省事
「AP油封顯著的使用成效，以及茂順提供客製化設計，不斷滿足廠商需求」，簡江陵認為，這應該是AP油封能在短時間內，獲得美國各機械大廠信賴的主因。
他分析說，AP油封最大特色在於，防泥、防沙、防油的效果佳，而且，油封採一體成型，安裝很容易。過去，機械設備油封毀損時，就得進保養廠維修，AP油封卻可以自行安裝；最重要的是，即使AP油封損壞了，也不會磨損輪軸，既省錢又省事。
雖然AP油封效果佳，但一開始，其實美國大廠對台灣製造的油封產品，仍然心存疑慮，茂順最後以科學方法贏得大廠的信任。
簡江陵說，茂順的研發團隊先針對各廠商的客製化需求，設計產品結構，再以電腦模擬、實驗室實際測試後，製作完整的分析報告，提供美國大廠參考，證明台灣與美國、德國一樣，擁有研發及製造高品質油封的能力。
如今美國農用機械大廠例如JOHN PEERE、Caterpillar、建築機械大廠ASV、CASE、割草機大廠TORO等，都是AP油封的愛用者。去年茂順企業集團總營收逾12億元，AP油封就占了營收的10％，對營收貢獻顯著。
不過，簡江陵表示，全球油封市場每年約有台幣9千億元，引發業者爭相跨足油封產業，但他認為，進入油封產業的門檻雖不高，但要「做出好的油封產品，卻不容易」。他說，茂順是台灣最大的油封製造廠，又是股票上市公司，自創的NAK品牌，將以「成為國際大廠匹配的油封品牌」為目標。
為此，茂順這幾年逐漸轉移目標市場。他說，油封最大市場就在汽車產業，而且，無論景氣好與壞，汽車零組件永遠有其商機，因此，茂順3年前便由工業用油封，逐漸轉向OEM汽車零組件，目前已成功地打進大陸豐田、福斯、賓士及東南亞地區、伊朗的OEM車廠，成為其零組件供應商。
進軍國際油封市場
積極布建多管道通路
簡江陵認為，為了進軍國際油封市場，擁有自有通路很重要，茂順計畫在馬來西亞、泰國及中南美洲的巴西等國家，建立NAK品牌通路網；至於歐美市場則走經銷制，特殊產品例如AP油封，則選擇與國際大廠合作，搭配國際大廠既有的通路，借力使力，拓展NAK品牌各項油封產品。
值得一提的是，去年9月甫升任總經理的簡江陵，進入茂順已有11 年，對已有30多年歷史的茂順來說，11年資歷並不算太長，但若以一位工程師升任總經理的速度來說，今年35歲的簡江陵，升官速度確實快速，快到打破茂順的紀錄，連他自己都感到訝異，甚至還有人以為，「總經理一定是董事長的兒子，升官才會這麼快！」
事實上，簡江陵的升官，正是茂順集團董事長石正復對他工作能力的肯定，所以，石正復常開玩笑地說：「簡總沒有加過薪水，因為，他一直在升官！」
不過，對簡江陵來說，茂順是他的第一份工作，也是讓他能力獲得展現的地方，而「擁有機械背景的商業碩士」，是簡江陵能在茂順如魚得水的原因。
他說，自從加入茂順經營團隊以來，對研發產品充滿熱情，更因為認同企業文化與經營者的理念，他一直把茂順當成自己的事業經營，始終抱持學習與接受挑戰的心情工作。他透露說，茂順不僅給他一份事業，也給了他一個美滿的家庭，因為，他與另一半就是在茂順相識、相戀而結婚的，茂順讓他成家立業，當然也值得他全力付出。
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