■ 台北訊
書名：先贏後戰──新厚黑學之孫子兵法(1)
作者：朱津寧
出版：聯經
凡事沒有絕對好壞，一切端看你如何運用。戰場上有些條件是固定的，例如你前面剛好有座山，後面剛好有條河，這些因素無法改變。如果你不喜歡，算你運氣不好，請試著利用這些條件，練習喜歡這些條件。長處和弱點都是生命的一部分。將領在戰場上無法移動山和河；同樣的，思考如何運用現有條件，也是一切操之在己。
了解生命中有哪些弱點和了解有哪些長處一樣重要 (有時重要得多)，同時更要懂得如何將弱點轉化為長處，也要注意有些部分看似長處，其實是一種隱藏的弱點。例如，對一家大公司來說，「大」所具有的優勢與穩定是長處；但「大」本身改變速度很慢，好比大象想要翻身一樣，這時便成為一項弱點。
將弱點轉變為長處的方法如下：
1. 充分利用現有條件
能因敵變化而制勝者，謂之神。
──《孫子兵法》第六章
每個人都是獨一無二且與眾不同的。如何充分利用現有條件，這個問題並無固定答案。這裡我想要告訴女性讀者一些觀點 （男性讀者夠聰明的話，當然也可從中獲益)。如果妳認為在男人世界中當一個女人是一種弱點，請再多想一想。有些女人不僅能和男人一較長短，又完全能安於女性角色。只要妳不怕被當作女人來對待，男人的紳士風度只會帶給妳快樂而不會自覺受辱。妳大可以讓男人幫妳開門或拿行李，而不用覺得好像矮人一截。當一個工作積極又有效率、個性溫柔又嫻淑的女人，妳的男同事和老闆都會感到不可思議，會對妳又驚訝又欣賞。這是非常吸引人的一項特質。
男人喜歡與獨立、神秘又複雜的女人為伍。把妳「當作女人」並不意味著妳變成性對象。妳應該把自己想成一個可以和男人平起平坐，又有權穿絲襪、高跟鞋來搭配粉紅或淡紫套裝的人。這才是前述孫子思想的核心精神。
2. 從根源處成長茁壯
兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。
──《孫子兵法》第11章
每個人的生命都是造物主為了讓我們完成個人獨特使命而設。人生各種境遇（有些甚至很惡劣）正如奇特建材般，共同建構成獨特的生命之屋。不能安於各種境遇，便看不清全貌──一切因緣都為彰顯個人獨特而榮耀的生命。
3. 從全新角度出發
凡戰者，以正合，以奇勝。──《孫子兵法》第五章
不要等別人替你開路，要找出新方法表達自己，拿出勇氣展現自我獨特那一面；一分耕耘必有一分收穫。不過要記得：任何好的觀念，唯有在你堅守觀念背後的精神並加以實踐後，才真的叫作好。不要譁眾取寵，否則結果只會適得其反。
4. 弱點與長處可以互換
亂生於治，怯生於勇，弱生於強。
──《孫子兵法》第五章
孫子上面說的「弱生於強」，難處在於如何定義強弱。任何文化都存在大部分人所承認的弱點，然而，某種文化的弱點放到另一種文化中，卻可能變成優點。關鍵第一步在於對傳統所謂的弱點提出質疑，而不是盲目隨俗從眾。每項弱點都是偽裝的長處。一般認為，像我這種亞洲女性在美國相當不利，但我卻看到背後所隱藏的優點。
許多亞洲人對我說：「聽說美國這個地方會歧視亞洲人和女人，兩樣都對你不利，你該如何是好？」我回答說：「身為亞洲女性反而是我的長處而非弱點。如果我是個藍眼金髮男子，和一般美國人一樣上同樣的公立學校，念一樣的書，我就沒有和別人競爭的特點了。大家都一樣，要競爭實在很難。對我而言，與眾不同看似一項弱點，卻是我獨特長處所在。」如果我是個藍眼金髮男子，便須發掘個人特點才行。每個人都是獨一無二的。與眾不同絕不是弱點，反而可以凸顯你個人的特色。
5. 長處的反面便是弱點
故五形無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。
──《孫子兵法》第六章
正如弱點可以變成長處一樣，長處也可能隱含弱點。陰陽圖有一半是白，一半是黑；黑的那一半中間有個白點，而白的那一半中間有個黑點。弱點帶有長處，長處亦隱含弱點。如果同情和憐憫是你的長處，遇到有必要訓誡員工或家人的場合，你可能會顯得軟弱愚笨。如果你充滿自信、行事果斷，也可能顯得褊狹而固執。要以長處為榮，但不忘提醒自己長處可能隱含的弱點。發揮長處、保持警醒，以便隨時調整，降低可能傷害。
6. 改變情況可以化弱點為長處
水因地而制流，兵因敵而制勝。
──《孫子兵法》第六章
削足適履於事無補。如果你是個滿有創意的藝術家，但缺乏天馬行空的想像力，反而善於掌握細節與整體協調性，最好改行而不要試圖改變自己。即使勉強改變，也很難趕上天生想像力豐富的人。從事會計或物流倉儲方面的工作，你過去的弱點會立刻變成長處；不僅新老闆會慶幸你在他部門工作，你也會快樂得多。
7. 截長補短
夫兵形象水，水之形，避高而趨下。兵之形，避實而擊虛。
──《孫子兵法》第六章
古代將領不管多偉大，也無法改變水流方向。他必須了解地形優劣，才能截長補短，善加利用現有環境。今天的商場競爭中，各自有各自較弱的環節；如何發揮優點，設法彌補缺點，已成為每天的重要工作。如此一來，一種產品才有可能在美國完成工程設計、在德國製造零件，最後在中國完成組裝──截長補短乃地球村精神所在。
8. 隨機應變，因時制宜
如果開飯店，飯店卻不夠大、不夠氣派，無法成為Star-wood飯店連鎖企業旗下一員，不如改走舒適輕便的個人式浪漫精緻路線。你可以將顧客群鎖定在那些隨興出遊、有雅性的藝術人和度蜜月的人身上；提供附冥想中心的小型SPA、提供禪式的打坐、靜心的小屋、健康美容護理中心、各式各樣的按摩服務等等。
【2005/05/14 經濟日報】
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