高跟鞋vs.戰靴》演出自己

【經濟日報／邱文仁】 針對公司這一波的社會新鮮人的電視廣告，我有新的想法。 去年的電視廣告腳本由我親自執筆，訴求的主題是「社會新鮮人如何在面試時，好好的表現自己」。 既然上波廣告頗為成功，今年我也以相同的概念來發想社會新鮮人廣告。不過，我自己寫的腳本難免缺乏青春氣息，所以，我換個做法，先進行「選角」，然後由選出的大學畢業生自己寫自己的腳本。 沒想到挑出來的16位大學生，大多表達能力很好，我簡單的告訴他們規劃的方向，他們就陸續完成腳本。其中有一些不錯的元素，有一位嘉義的同學在腳本裡寫道：「雖然我的父母親都是極重度殘障人士，但因此我更積極面對未來…。」還有一位平常就很High的女生表示：「我喜歡把工作做得精采又快樂」；另一位師範體系的學生很誠意的寫出：「我未來想從事企業內教育訓練，在學校以外的地方從事教育工作。」 最重要的是，廣告片就由腳本撰寫人擔綱，在導演的引導下，每個人都演出「活的自己」。 從事行銷工作多年，我一直感受到「演出自己」的力量很驚人。之前在麥肯廣告上班，我學到一件一件重要的事—好的廣告就是「把好的本質清楚呈現（Truth Well Told）」。所以，廣告的角色是「畫龍點睛」，它所描述的「產品」，本身素質就不能太差，否則就是「不實廣告」。「不實廣告」一來做得很勉強，再來，不小心還會被消費者告。所以，產品還未準備就緒，便不適合打廣告。 在104人力銀行工作七年，我行銷過許多產品；行銷產品前，我會先深入了解產品，產品要先說服我、吸引我，我才能給它一個好的溝通語言和包裝。一旦我真的認同這個產品，我也有信心會讓別人認同它，只要我能清楚呈現產品好的本質。 其實做人又何嘗不是如此呢？如果自己接受了自己，能誠實、有自信的演繹自己，就會散發無比的魅力。要接受自己，應從「了解自己」開始。最近我擔任雅芳「千萬要成功，百萬總監選拔」的評審，我發現有不少求職者，自我表達時怯生生的，其實，連我都已經看出她們的優點及賣點，她們自己卻不知道。如果連自己都不知道自己好在哪裡，又如何表達出來呢？自然，不了解自己，就會喪失許多的好機會。 每個人必須在人生及職場一次又一次的考驗中，透過「不自我設限」，從克服困難中，了解自己的潛力無窮。也就是透過解決困難了解自己，然後從一點一滴的小成功累積自信，之後，就會愈來愈喜歡自己。 喜歡自己的你，會自然的演出自己，同時勾勒出自己的故事及人生腳本。 （作者是104人力銀行行銷總監） 【2006/10/04 經濟日報】