成功案例》小虎隊 笑傲目標市場

■ 吳萬益、譚大純 1990年資深藝人張小燕所率領的團隊，組成了三人組偶像團體「小虎隊」。儘管眾人皆知小虎隊是模仿日本的「少年隊」，但小虎隊後來的成功仍然有目共睹。事實上，小虎隊的成功並不在於模仿（作業面），張小燕團隊正確地調整其在台灣市場的在地性與定位（策略面），才是成功的關鍵。 任何瞭解日本演藝市場的人都知道，少年隊以活潑的歌路、純熟的舞藝，俊美的外型，成功打下日本高中生市場。反觀小虎隊，其歌曲高比例翻譯自日本曲，舞藝絕對無法跟少年隊比評外，外型亦因年齡較輕而稍遜一籌。易言之，小虎隊的模仿手法，在「作業面」上絕對不足以與少年隊分庭抗禮。 然而，張小燕團隊的成功卻是在策略面。當時他們發現台灣高中生的閱聽行為比日本同齡學生成熟，許多學生在進入高中與專科後即開始接觸西洋熱門音樂（顧客面考量）。小虎隊的表現尚屬生嫩 (本身能耐)絕不足以與西洋歌手競爭 (競爭導向)。 所以，張小燕團隊將小虎隊的目標市場定在國小高年級至國中生。除了此區塊市場幾乎沒有競爭對手外，以小虎隊的演藝能力，尚足以滿足此一目標市場。因此，儘管作業面較屬遜色，但正確的策略方向仍為小虎隊帶來成功。 【2006/10/01 經濟日報】