黃沁超傳媒達人 稱霸分眾市場

■ 文／梁任瑋 大陸分眾傳媒集團創辦人江南春號稱每天工作18小時，花了兩年時間創造一個市值60億元人民幣的公司；同樣地，台灣分眾傳媒執行長黃沁超憑著超強的意志，從電梯媒體的門外漢變成媒體達人，而且只花了一年時間就打下台灣市場。 擁有五年級生的年齡，看似只有六年級生外表的黃沁超，六年前還在中華開發創投部門上班，只是一個整天與數字為伍的上班族。黃沁超因為創投人的好奇心作祟，2000年自告奮勇地隻身到大陸找尋投資機會，湊巧的在2002年接觸到電梯媒體這個產業，也認識了江南春本人。 電梯媒體 啟發夢想 江南春創業成立分眾媒體，進軍電梯媒體產業闖出名號，公司到美國那斯達克上市，還以1.72億美元的募資額，打破了大陸海外IPO紀錄。大陸分眾傳媒的商業模式上軌道，證明電梯間播放廣告的商業機制可行，才是真正讓黃沁超下定決心創業的關鍵。 當時，黃沁超相信，如果連這個產業香港都能夠成功，台灣應該也有開發的機會。黃沁超在找尋了近30個團隊，找尋有意的金主投資後，出現了黃沁超口中的「天使」—台灣廣播電台的董事長馬長生，願意出資成立台灣分眾傳媒，實現黃沁超的夢想。 去年初，，位於敦化南路上的東帝士摩天大樓，成為台灣第一棟分眾傳媒螢幕的大樓，不過短短一年多的時間，分眾傳媒的覆蓋率已高達500棟大樓。 黃沁超分析，分眾傳媒之所以在台灣快速當紅，一方面是螢幕經過特殊設計，比業內其他螢幕看起來較大。 此外，分眾的螢幕是黏貼式的，不用打洞破壞牆壁石材，既方便維修，又讓大樓的管理員放心，所以很快地就衝高市占率。 在黃沁超的盤算，大樓電梯間裝上液晶電視只是前奏曲，一旦成功打入辦公大樓，建立網路後，就等於掌握龐大的辦公人潮，抓住一群輪廓明確的分眾市場，接下來就可長期坐收聯播網上托播的廣告，後續無線延伸的商機。 掌握分眾 商機無限 不過，腹地狹小的台灣，適合安裝電梯媒體的大樓大約只有1,500至1,600棟，分眾傳媒目前擁有500棟大樓覆蓋率，黃沁超自信滿滿，認為今年底前，可以衝到700棟大樓，還是很快就會面臨「天花板效應」。 黃沁超卻不會被「天花板」限制，帶領分眾傳媒著手開始轉向，朝開發白領生活圈的分眾媒體方向努力，鎖定高爾夫球場、零售商場等場所，甚至是再從白領分眾再分眾，專注經營單一族群觀眾，例如醫院或是快速消費品市場。 行銷寶典》你無聊 他就有錢賺 很多人好奇，廣告螢幕只能裝在電梯間嗎？台灣分眾傳媒執行長黃沁超觀察，如果把螢幕裝在封閉的電梯裡面，所有人的目光會自然看向同一個地方，容易造成某些乘客的壓力，最後索性就會不看，廣告播放效果十分有限。所以黃沁超堅持只把螢幕裝設在電梯間，對電梯內的市場保守看待。 台灣分眾目前雖穩坐電梯媒體市場龍頭寶座，但事實上，黃沁超仍有許多堅持，有很多廣告是拒絕刊登的。 例如，電影恐怖片預告、生前契約廣告等，因為怕有些大樓夜間人潮較少，會嚇到加晚班的女生，所以嚴禁播放。此外，像充滿曖昧暗示的汽車旅館廣告，也被分眾傳媒拒絕。 黃沁超說，就是靠著這幾個原則，分眾傳媒可以做到讓業主、租戶與廣告主三方都滿意，逐漸走出一條屬於自己的路。根據AC Nielsen調查，目前分眾傳媒是台灣各類媒體當中所得最高、教育程度最高，與記憶度最高的。 今年分眾傳媒成功引進結合資訊燈箱與擦鞋功能的電動擦鞋機，初期放在辦公大樓下，頗受好評。黃沁超發表他與眾不同的觀點，表示「只要有等待、無聊的時刻，就是我的商機與機會。」 看來被稱為「打發無聊的產業」的電梯媒體，在黃沁超眼中一點都不無聊，而且正一點一滴地改變台灣媒體生態。） 【2006/07/30 經濟日報】