【經濟日報╱王家英】
「機會不會從天上掉下來，而且是給準備好的人。」
經營宜蘭傳統藝術中心的統一蘭陽藝文公司總經理王寶銘，對這句話，有深刻的體會。為了讓宜蘭傳藝中心有曝光機會，增加商機，他屢屢扮演最佳推銷員，爭取每個機會，成功提高傳藝中心的能見度，也提升自己的經營績效。
王寶銘原本是統一超商的法務主管，接掌宜蘭傳藝中心之後，他發現，一己之力是有限的，於是，他決定借力使力，先觀察統一超商集團是否有些資源和機會可以運用。
2006年，他發現，統一超商將推出新的形象廣告，就直接去找整合行銷主管劉鴻徵，提議把宜蘭傳藝的布袋戲活動元素帶入，既強化統一超商深耕本土文化的努力，也提高宜蘭傳藝中心的曝光度。在王寶銘鍥而不捨的「糾纏」下，劉鴻徵同意試試看，結果廣告效果相當好，由於廣告上檔時正值暑假，也為宜蘭傳藝中心成功吸引許多來客。
2007年春節前，統一星巴克與故宮合作，推出北宋大觀展授權商品，王寶銘看到後，就去找統一星巴克談，「這麼好的概念，為什麼不找宜蘭傳藝中心合作？」他希望傳藝中心裡的許多台灣文化寶藏和創意成果，有機會與西方的咖啡文化結合行銷。
於是，統一星巴克今年初，與宜蘭傳藝中心合作，推出一系列年節味濃厚的傳統藝術周邊商品，其中包括杯子、熟客隨行卡及手工編織的藺草杯套等。此外，也藉此展開合作行銷，讓購買這一系列商品的消費者，可以享有宜蘭傳藝中心的門票優惠。
統一星巴克行銷主管仲崇經指出，這一系列商品是由宜蘭傳藝中心提供傳統藝術和年節文化的元素，統一星巴克找外部合作設計廠商，共同激盪設計出來的，沒有授權問題和成本，也更具獨有特色。
企業跨領域合作行銷，已十分普遍，這種操作模式在子公司眾多的統一超商流通次集團中，也行之有年，對各子公司而言，可以運用的合作資源看似一樣，但實際發揮的空間，則因經營者的用心和創意程度而異。王寶銘就是以「無所不在的行銷」，讓他自己和經營的事業，得到了更多的資源與機會。
【2008/01/25 經濟日報】
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