科技企業與法律》談訴訟藝術—訴前準備

【經濟日報／張冀明】 「訴訟」乃溝通。對象主要是法官、檢察官及對方，地點是法院，且由法官或檢察官主導。面對訴訟，宜排除恐懼心態，儘可能作好準備。 瞭解真相 見山是山 「橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同，不識廬山真面目，只緣身在此山中。」蘇軾的詩道盡對自然界感觀會因所處地點不同而變化。同樣地，對事件真相的瞭解，也常因立場差異而有不同理解。尤其對立雙方就糾紛起因、發展及結果，更因情緒高低，有南轅北轍認知。因此，不涉個人主觀評價地瞭解真相，是解決糾紛的首要課題。 初見山巒，只知其外貌，猶如初步知曉事情，是「見山是山」；走入山裡，接觸小徑、花草及河流，猶如重溫事件中的人、時、事、地、物等各項內容，只因置身其中，而「見山不是山」；出山重回原點，再次觀看山貌，因知山中流水、小徑與山的相對位置，猶如重新回顧事件全貌，達「見山又是山」的境界。如果能踐行上述「見山」三步驟，必能瞭解真相。 清楚目的 將心比心 訴訟是手段，不是目的。不論「開戰」或「迎戰」的雙方，都有其目的，只是自己往往未必清楚瞭解。訴訟目的因個案及因人而異，但不外乎為金錢目的、商業目的、面子問題、原則問題…等。目的決定手段。如果為金錢目的或面子問題，通常會採取主動出擊；如果為商業目的，則可能採取「不恃敵之不來，正恃吾有以待之」的方法，等待對方開戰，再予以反擊。 目的非一成不變，但須經得起考驗，且不宜任意變動，以免影響訴訟作戰佈局。如果能掌握對方的目的，再擬定我方目的，較切合實際。盡可能由對方角度，思考對方想要什麼、會希望如何解決、會如何出招…等，作好「將心比心」的功夫，即能精準掌握對方的可能行動，有利於握有主動優勢。 訂定主軸 擬定策略 如何使完全不知內情的法官或檢察官充分瞭解我方立場，好比電影導演詮釋一部電影，能使觀眾產生共鳴。電影劇情及每一幕都有導演欲傳達的內容與用意。同理，如何在法院每次開庭依序提出主張及證據，引發法官或檢察官「興緻」，考驗訴訟雙方。有些電影引人入勝，有些乏善可陳。訂定案件核心主軸，利用法庭溝通，博取法官或檢察官對我方的認同，是訴訟勝負關鍵。 法院開庭時間不長，加以法官、檢察官主導，如何因勢利導，化被動為主動，有效掌握庭訊過程並傳達我方訴求，宜擬妥開庭策略及書狀提出，並思考傳訊證人與提出文書證據的先後，仔細推敲，把握法院活動的分秒。否則，法院開庭不如商業溝通，無法隨時隨地相約見面，機會稍縱即逝，不可不慎。 訴訟只是套上許多專有名詞的遊戲規則外衣，其本質仍是「與人交往及溝通」。一旦面對訴訟糾紛時，只要掌握訴訟精神，作好心理建設，必可坦然應付，得心應手，達到「吾心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日」的最佳境界。（系列一，出庭應訊篇已於2日刊登） （作者是眾達國際法律事務所資深律師。本文僅為作者個人意見，不代表事務所立場。本專欄周一刊登） 【2006/10/09 經濟日報】