新書快遞》誰能扳倒大象？

誰能扳倒大象？———以弱制強的蘭徹斯特法則 出版：先覺 作者：李榮稙 商場行銷就是一種戰爭，雖然沒有人傷亡，戰況卻是無比激烈，關乎企業的存續和員工的生計。想在市場中勝出，不能不知己知彼，制定有效的攻防戰略，強者要把握優勢，弱者更要抓住機會。 本書將蘭徹斯特法則運用於行銷競爭中，說明弱者如何求存致勝：從品牌、銷售、顧客管理各層面制定不敗的策略，創造致勝的條件。 蘭徹斯特法則是英國科學家及航空理論家蘭徹斯特，深入研究一次世界大戰的空戰，而發現了現代戰爭的特性──過去一對一近身肉搏的局部戰，已轉變為一對不特定多數的廣域戰。過去是「初期投入兵力越多，總戰力越強」，現在是「初期投入兵力越多，總戰力以平方倍數增加」。 作者把這個法則運用到現代行銷上，列舉商場實例加以說明。其中包括如何搶攻有先占者的市場；如何確實擁有第一名的商品；如何從點、線、面步步進逼；如何搶先到未來的市場卡位；如何分割市場的領土？初出茅廬的小公司，如何蠶食大公司既有的地盤？如何透過「差異化」與「市場區隔」，搶下對手的市占率？面對全球化浪潮洶湧，中小企業如何在夾縫中求生存？ 從世界大戰歸納出的蘭徹斯特法則，啟發了以小搏大的行銷致勝之道，誰說強者一定恆強，方法對了，你也能扳倒大象。 【2006/06/10 經濟日報】