速度取勝王以德創造代工多贏

工商時報/工商經營報／戰略高手/D1版　劉益昌 2006/6/14 領導駿林成為Syntax在全球液晶電視市場快速崛起的幕後功臣，要求團隊確保產品研發、量產速度，比同業快上６至９個月，為客戶、供應商搶得市場先機與利基 美商Syntax這2年在全球液晶電視市場快速打下一片天，背後靠的，是駿林(DigiMedia)科技副董事長暨執行長王以德領導的團隊，扮演幕後大功臣。Syntax的Olevia品牌液晶電視，全由駿林組裝代工，扮演Syntax搶占全球版圖的最佳後盾。 王以德的制勝戰略－「速度」，「確保產品研發、量產速度，比同業快上6至9個月」，創造駿林、客戶、供應商多贏。 駿林的液晶事業團隊，來自前身－大億集團轉投資的普基亞。當年在大億集團董事長吳俊億義無反顧支持下，王以德加入帶領普基亞，後來普基亞液晶事業與駿林合併，王以德成為駿林研發設計與組裝代工，及後來納入Syntax供應鏈的關鍵靈魂人物。 看準主流拚對時機 Syntax贏在起跑點 Syntax 得以快速崛起，不只有其獨到的市場遠見，也靠相關協力廠堅強的研發設計與代工團隊當奧援。2年半前，Syntax執行長李敬華對駿林的專長－前投式投影機、背投式電視興趣不高，反而對駿林還在研發階段的液晶電視頗感興趣。當時，王以德的決策考量為，駿林在微投影技術很強，跨入液晶電視領域應無多大難度，應該大膽接下這個對駿林營運極其關鍵的重責大任－跨入組裝代工液晶電視。 駿林在2003年10月前，沒有液晶產品，但王以德的團隊，在2004年 2月就組裝代工出液晶電視，創了業界紀錄，這關鍵的一役，成為駿林納入Syntax供應鏈非常重要的一大步。 2003年之前，駿林、普基亞1年營業額不到1億元且還虧損，但200 4年納入Syntax供應鏈後，駿林營業額馬上倍增至22億元。 依美國知名Display Search市調公司調查，去年第一季，駿林幫S yntax研發組裝的Olevia品牌液晶電視銷售量，在北美市場躍居至第 3名，次於Sharp、Panasonic，最近在Sony於全球強打品牌形象下， Syntax與Sony互爭老三、老四。 因Syntax訂單挹注，2005年駿林液晶電視出貨量倍增至28萬台，年營業額倍增至68億元。今年2006年，液晶電視主力機種擴大至以37、 40、42吋為主，總體出貨量上看60萬台，年度營業額目標挑戰100億元大關。 王以德分析，科技產品生命週期愈來愈短，在科技叢林中勝出的關鍵就是速度，因此他要求駿林的團隊，必須在產品研發與組裝量產速度上，比同業領先6至9個月。為了作到這一步，王以德每隔一段時間，就會至少蒐集2個競爭對手的商情分析敵我強弱，蒐集商情管道從網路、共同使用者、供應商、協力廠商等各層面都有，也藉此激勵員工，要勝過同業，就要與時間競賽。 液晶、超大尺寸背投LCOS TV 駿林通吃 駿林目前液晶電視生產範圍，已從小至20吋，大到47吋都有。不僅去年底進駐南科奇美液晶電視專區後，與奇美擴大策略聯盟，最近王以德再採取搶攻超大尺寸背投式電視的新策略，除累計已銷售2萬台的50吋背投式電視外，進一步又合併普基亞的背投電視團隊，確立液晶電視、LCOS雙顯示器並進策略，近期準備再跨入挑戰生產製造65吋背投LCOS電視。 王以德分析，液晶電視受限於玻璃面板切割的成本考量，超過50吋以上，成本非常昂貴，即便近期日本等國際大廠動不動就爭著發表8 0吋液晶電視，但因為生產製造成本實在太昂貴，宣示意義大於實質量產意義，要真正大量量產還很久。在消費者的價格與品質接受度考量下，未來50吋以上的數位電視主流市場，會以背投LCOS電視為主。 駿林切入65吋背投電視的另一個策略考量，讓駿林搶到數位電視市場中，利潤屬於金字塔尖端的市場。Syntax去年12月與美國Brillia n合併成Syntax-Brillian，Syntax屬於銷售公司，Brillian則為LCO S技術研發領導廠商。通路業結合上游研發設計、製造業的新組合模式，最近愈來愈受到美國華爾街市場的關注，合併後的Syntax-Bril lian，正好還欠缺工程、組裝生產與後勤維修服務業務，這個部分，剛好是駿林的強項。 駿林的大股東歌林集團、大億集團，在大陸都有投資事業，Synta x-Brillian最近又宣布，將在南京設廠製造液晶電視，進軍大陸市場，未來駿林將扮演重要的聯盟夥伴角色。