■ 台北訊
書名：猶太財商
作者：周素石
出版：先覺
猶太人聚斂財富的靈巧與詭譎令人驚奇。這與他們的心理素質、人生態度和價值觀，有著千絲萬縷的聯繫。
猶太人素來不吃豬肉，這是飲食律法中明文規定的一大忌。不過，猶太商人十分樂意經營豬肉的買賣。美國芝加哥有一個飼養豬的猶太商人，養豬數量多達700萬頭；美國的屠宰業有50%掌握在猶太人手裡，其中也不乏豬隻屠宰的工作。
猶太人的致富聖經《塔木德》對酒的評價並不高，深信「當魔鬼要想造訪某人，而又抽不出空來的時候，便會派酒當自己的代表」。為此，《塔木德》叮囑猶太人：「錢應該為買賣而用，不應該為酒精而用。」然而世界上最大的釀酒商施格蘭公司，就是猶太人所擁有的。
看似如此矛盾的事，為何和諧地統一在猶太人身上呢？因為只要是猶太商人，都會有一張經商「底牌」，那就是「生意無禁區」。猶太人素以清規戒律繁多而著稱於世，並引以為豪。許多人認為猶太人這是作繭自縛，其實，這多半出於對猶太人的不了解。在實際生活中，猶太人反倒比許多民族少受束縛。因為規則越多越詳盡，某種意義上反而意味著可以明確不受限制的地方也越多。相較之下，猶太人反倒更加自由，體現在商業活動中，就是做生意幾乎沒有禁區。
買賣契約營利
猶太民族是個契約的民族，極為重視立約與守約，並使之高度神聖化。在商業活動中，猶太人極為重信守約。然而，這種態度並沒有導致猶太人把契約書供奉在神龕裡。相反，只要有買主賣主，契約本身也是商品，同樣可以買賣。當然，前提是契約必須合法、可靠而且有利可圖。
出售契約到底有什麼好處呢？契約本是商談雙方簽訂的約定，規定雙方必須履行的義務和享受的權利，這是兩方的事。銷售契約是把這些能享受的權利讓與「第三者」，連同必須履行的義務，條件是「第三者」得付出一定的價錢。賣契約的人坐享其成，不需要經營業務，也不需要履行契約中所指定的義務，不費吹灰之力地賺取其中的利潤。這對於會賺錢的猶太人來說，何樂而不為？
契約是商品，公司也是商品。猶太人很喜歡創立公司，特別喜歡創立營利的公司，不過，他們最喜歡的，也許是賺錢後再把公司脫手獲利。1981年6月，猶太商人韋爾做了一件令人費解的事，他把花了20年時間創建的希爾森公司，出售給營業額80億美元的美國運通公司。雖然美國運通是經營信用卡、旅行支票和銀行等業務的大公司，希爾森公司雖然規模較小，卻很有發展前景，而且韋爾初入美國運通並未受重用。因此，許多人認為韋爾吃虧不小，然而一段時間後，他們不得不對韋爾的決策大為嘆服。現在韋爾在美國運通的職位僅次於董事長和總裁，持股價值2,700萬美元，年收入190萬美元。
猶太人靠賣公司致富，也靠買公司發財。猶太商人中，有一類人叫做「沙漠禿鷹」。一打聽到有即將破產或剛破產的公司，便像禿鷹般撲向這家公司，以低得讓人哭不出來的價格買下這家公司。
猶太商人的女人經
自有歷史以來，世界就分為兩半，一半屬於男人，另一半屬於女人。開始時，男女同工同酬，經歷一段共產主義時期後，社會開始慢慢進化，工作成了男人的主要任務，女人則逐漸與工作脫離，轉而主持家務，自由分配男人所得。世界上的金錢，幾乎都集中到女人手中。眼明手快的猶太商人很快洞察到這一點，提出「瞄準女人」的口號。用他們的話來說，「瞄準女人」，奪取女人所持有的金錢，就等於賺取男人工作所賺的錢。被賦予這種意義的「女人」不僅是賺錢的商品，而且是賺錢的「第一商品」。
關於做女人生意，猶太人中流傳著許多民諺：「從男人身上賺錢，要比以女人為對象困難十倍。」「賺錢的是男人，用男人的錢養家的是女人。」「錢是男人賺的，開銷權卻在女人手裡。」「讓女人掏腰包的機會遠比讓男人掏腰包的機會多。」「做女人的盯梢者，打動女人的心，生意才容易成功。」
猶太商人這樣說，也這樣做。美國梅西百貨公司從一家小商店起家，經過30多年發展，成為世界一流的大公司，就是一個最佳例證。從創辦人羅蘭‧梅西手上接手經營這家公司的猶太人史特勞斯，結束打工生涯當上老闆，就是因為發現顧客以女性居多，即使男女結伴購物，購買決定權仍然在女性手中。
於是史特勞斯的女性用品專賣店開業了。一開始，他經營的是時裝、皮包和化妝品，幾年之後，增加了鑽石和金銀首飾等業務。紐約的梅西百貨共有六個樓層，女性用品占了四層，展賣綜合商品的另外兩層，也有不少商品是專為女性擺設的。
的確，做女人生意，一直是猶太商人的看家本領。如今，這塊「蛋糕」非但沒有變小，反而越做越大。
【2005/07/09 經濟日報】
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