成功案例》詰佑企業 自創品牌走遠路

【經濟日報╱劉晏志】 90年代，國內產業環境遽變，企業掀起出走潮。許多企業陷入西進或南進的抉擇，在這波出走潮中，詰佑企業董事長陳信育選擇留下來，由製造代工轉型走向自創品牌，也走出一條活路。 技術力為品牌奠基 「小企業資源不多，借力使力，是生存、發展的關鍵。」陳信育說。，詰佑八年前邁入真空容器的設計、生產。四年前，當技術力與設計力達到一定水準後，直接將VacuumSaver（真空收納箱）註冊為品牌名稱，以自有品牌行銷全球。 技術力，為VacuumSaver品牌扎下穩固的根基。 詰佑堪稱全球最專業的真空容器製造商，以領先技術搶得市場先機。化繁為簡，是技術研發關鍵所在，將複雜的結構持續簡化，不但消費者使用起來方便，成本也愈降愈低。 設計力讓品牌發光 詰佑極為重視專利的申請及保護，只要有新技術研發出來，立刻在世界各地申請專利保護，以智慧資本將競爭門檻愈墊愈高。 設計力，為VacuumSaver品牌打上炫目的聚光燈。 四年前，詰佑與大可意念設計公司合作，以開放式的合作模式，造就出許多令人驚艷的產品。三年前開始參與國際設計比賽，2005年，詰佑的一款攝影器材真空防潮箱，在國際四大設計獎項——德國 Reddot、德國 iF、日本G-Mark、美國IDEA，連中三元。由於國際大獎的加持，顧客紛紛下訂，業績持續長紅。 在全球通路及行銷據點的布建上，詰佑積極在全球各市場尋求理想的合作代理商，採取因地制宜的行銷策略，不散彈打鳥，鎖定大通路商，針對不同的市場、生活形態、民族性、審美觀，設計不同的產品，訂定不同的價格策略。 詰佑將眼光放在全球，資源在哪裡，就到哪裡運用，預估每年都能倍數成長。誰說，小企業很難有自己的品牌、小企業上不了世界舞台？ （作者是中國生產力中心顧問師） 【2007/12/02 經濟日報】