戰略三的逆向思考

■ 吳仁麟 這是一堂關於兩岸經貿合作的課程，老師談到了「戰略三」這個名詞。 戰略三？問隔壁那個看來很會K書的同學，他說，戰略一和戰略二就是過去台灣在大陸玩的遊戲，過去我們使用大陸的物料來生產，現在談的是戰略三，要善用大陸的人才來打全球市場。 善用大陸人才打市場 老師說我們不要怕把寶貴的資源丟到大陸去，擔心把大陸人養胖了，反過來吃掉我們，而是想辦法用最快的速度站穩腳步，吸收大陸最好的人才為我們所用，這樣競爭力才會不斷提升。 聽老師這樣說，我模糊的以為他是在談大陸熱，連賣燒餅油條、波霸奶茶、臭豆腐的小生意人都去了，其他行業好像沒什麼理由不去。 「錯！」老師一臉正色的訓斥大家，「來讀EMBA，要學點創新的想法回家，大家空著肚子沒吃晚餐來學校上課，沒辦法和家人一起看電視，但可不能沒知識。」所謂戰略三不是到大陸打工賺小錢當苦力，而是要想辦法結合大陸更高階的資源，作更大的發展。 這聽來有點玄，但仔細想想也真有道理。台灣目前在大陸的優勢，看來短時間內會被大陸吸光。以專業知識為例，在大陸企業（含台商公司）混的高階主管心裡都很清楚，撐不過三五年的，遲早都會在被吸乾之後，當成事業廢棄物處理掉。大陸經理人學得很快，三年不行，五年、十年總會迎頭趕上，經營幹部本土化是遲早的事。 知識輸出與策略管理 所以戰略三談的是知識輸出、策略管理、資本拉動。老實說，大陸目前對台灣資金還有一些飢渴，尤其是比較落後的西部地區。在技術方面，大陸各行各業都還有一大段落差，尤以服務業最為嚴重。所以，對大陸來說，台灣經驗是有價值的。 不過，台灣用二、三十年打造的高附加價值知識產業若要移植到大陸去，當然會有所不捨、擔心是正常的。 台商不去，大陸無法發展嗎？ 所以戰略三談的是一種逆向思考，這些逆向思考其實有相當正面意義。 假設一、台商不去大陸，大陸就無法發展高附加價值產業嗎？大陸留學海外的人才比台灣少嗎？大陸找不到資金和各種資源嗎？有了資金和資源還有好的發展機會，海外人才會不想回大陸嗎？所以，我們先大膽假設，大陸各項產業的興起只是遲早的事。 假設二、台商現在不去大陸，大陸產業會發展出自己的遊戲規則，和累積與全球談判的籌碼，而且優秀的人才會形成磁場效應，形成產業的基本體質，主導市場的各種標準，等到這些標準形成了，台商再西進，還有什麼機會？ 假設三、在台灣固守本業，和大陸分庭抗禮，以現在的態勢發展下去，台灣對於資金、人才、技術的吸納能力能和大陸匹敵嗎？還是要借用大陸的帽子，吸收全球的資源 事情看來一點也不複雜，利用大陸的資源讓自己的產業和品牌升級，才是台商的生存之道， 我們有什麼理由錯過這樣的時代大浪潮？ （作者是政大科管所EMBA，可樂報創意、品牌行銷總監，vin.wu@udngroup.com) 【2006/02/05 經濟日報】