先睹為快》困境中的致勝商道

■ 呂華苑等口述、宋芳綺撰文
書名：東山再起──困境中的致勝商道
作者：呂華苑等口述、宋芳綺撰文
出版：圓神
1950年代，澎湖的漁業興盛期，出身龍門村的呂清水讓澎湖從手划漁船時代跨入了馬達漁船時代，並且不斷進行漁具和捕魚技術的改良。
1961年，葛樂禮颱風肆虐，年紀輕輕就當上澎湖漁會理事長及縣議員的呂清水損失了全數漁船，並因擔任漁民借款保人而欠下數百萬債務，那一年台灣每月每人的平均所得約為500元。呂家所有事業、財產一夕之間化為烏有。
在哪裡跌倒就從哪裡站起來。家道中落的呂家，透過海中的珍寶──珊瑚，看見了東山再起的契機，「大東山珠寶」於焉誕生。投入珊瑚加工十餘年後，在呂清水夫婦和11個子女胼手胝足的努力之下，終於償清所有債務。
1980年代中期，大東山開始拓展珍珠的養殖與產銷，再創事業高峰。
2005年，隨著台灣經濟成長的軌跡，一步一腳印走過42個年頭的大東山，已蛻變為一個涵括產品研發、設計、生產、行銷、推廣的跨國事業集團，在全球設有30餘處行銷據點。
大東山從困境中反敗為勝、東山再起的歷程，是台灣經濟發展史上的一則傳奇，也是一個充滿力道的生命故事。
經營者的心態決定了企業的前途。秉持商道即人道的理念，讓「大東山珠寶」克服逆境、東山再起。
商道1：無私的付出，換來更多的回饋。
商道2：經營需要創意，以及足以落實創意的行動力。
商道3：肯替別人想，是第一等學問。
商道4：賺錢不是第一考量，經營事業要有理想。
商道5：戰敗將軍從失敗中學習，一定能東山再起。
商道6：事業開創者要有敢於冒險一搏的勇氣。
商道7：凡事無懼，勇敢面對就會產生智慧與力量。
商道8：若受限於要有好的條件，將永遠做不成事。
商道9：馬不停蹄的拚勁和衝勁，是開創事業的基石。
商道10：為商之道，首重誠信。
商道11：經營事業不能只看一時，要有長遠眼光。
商道12：看出商機所在，需要敏銳觀察力和細膩心思。
商道13：11個兄弟姊妹齊心經營，力量遠勝單打獨鬥。
商道14：獨特的行銷創意，打開了品牌知名度。
商道15：不滿足於現有成就，不斷追求新的契機。
商道16：比追求利潤更重要的是，回饋社會做公益。
【2005/10/01 經濟日報】