薩菲羅斯基 帶公司邁向重生

【經濟日報／楊嘉凱】
面對最近九季中有七季虧損，加拿大北電網絡公司（Notel Networks）執行長薩菲羅斯基（Mike Zafirovski）企圖力挽狂瀾，擬定讓北電轉虧為盈的計畫。
薩菲羅斯基說，北電將減少原料支出、把研發預算從占營收18%削減為15%，撙節一半的行政開銷，並把總部搬到較小的多倫多辦公大樓。預估到2008年時，北電可望一年省下15億美元成本。北電也預期新產品可提高公司獲利。
薩菲羅斯基信心滿滿地說，北電正踏上改善獲利之路。但是北電前途依然坎坷。北電上月公布第三季財報，顯示營收成長17%，達29.6億美元，但仍虧損9,900萬，讓持續探底的股價，雪上加霜。
Creditsight研究公司分析師趙平（音譯）說，通訊器材市場面臨廠商太多，訂單太少。而且買家預期廠商為確保訂單必然降價，也讓供應商商沒有議價的空間。
北電則指出，問題在於北電最近的新產品利潤率太低，如網路電話器材及下一代無線網路。薩菲羅斯基說，新科技產品獲利都比較低，但等產品成熟，使用者增加後，獲利也會上升。北電預期公司營運利潤率將從第三季的1%，提高到2008年時的雙位數。
面對市場壓力，北電的部分競爭對手採取合併以提高競爭力策略，最有名的例子是朗訊（Lucent Technolo-gies）合併法國的阿爾卡特（Alcatel）。
但分析師指出，合併方式可能不適合北電，因為北電第三季負債高達44億美元，而且今年營運現金流為負數，可能讓追求者卻步。另外，美、加政府也在調查北電會計醜聞案。薩菲羅斯基說，無論如何他都不贊成北電和同業合併。
另外，分析師也質疑北電是否能達成獲利目標，並且認為北電的傳統客戶北美大型電話公司，不會加快採購新設備，幫助北電達成獲利目標。企管顧問尤拉克說：「大型電話公司傾向維持現狀，不會想要創新。」
北電科技主管羅斯則認為，電話公司了解必須投資新科技，否則不然將會被採用取新科技的對手痛擊。羅斯預估，到明年下半年時，第四代無線科技將對北電營收有所益助。
北電也改變作風，不再像以往為了訂單，不惜殺到最低標價。薩菲羅斯基說，北電最近退出競標巴基斯坦、南美和西班牙合約，其中兩起就是不願配合最低競標價格。
一般公司都是緊抓住公司最賺錢的部門，但北電有時卻反其道而行。北電在搶進印度市場時，主力產品無線網路器材卻讓北電損失數百萬美元合約，導致北電去年第三季虧損1.05億美元。
去年11月，北電以2,400萬美元加股票選擇權把薩菲羅斯基從摩托羅拉挖角過來，但他上任以來北電股價已下跌30%，跌為每股2.13美元。薩菲羅斯基表示，北電需要三到五年再創造為偉大的公司，目前北電會「積極爭取新訂單」。（取材自道瓊社）
【2006/12/17 經濟日報】