■ Jeffrey Gitomer
書名：銷售之神的12 1/2真理
作者：Jeffrey Gitomer
出版：商周
建立個人品牌並不複雜，除非你特別為了這個去上課，那就真的會像地獄一樣恐怖。創立個人品牌與行銷簡單多了。
我有一個品牌，或者我該說：我就是那個品牌。我已經將我的姓Gitomer及全名Jeffrey Gitomer變成品牌。我在夏洛特商業期刊每周寫一篇專欄，已經持續12年；我的網站網址就是我的名字gitomer.com；我的公司名稱也是我的名字BuyGitomer，我所做的每一件事，都能看到我的名字。
你的品牌是什麼？不只是公司的品牌──我說的是個人的品牌，在銷售行為裡，顧客首先買的是銷售人員，如果他們買了「你的品牌」，他們就會買你賣的東西。
下列就是我在建立個人品牌上的獨門公式：
用你的名字註冊一個網址。
樂於先付出。
付出時間，並讓它成真：要塑造一個永續的個人品牌，事前須先擬定計畫。
請別人幫忙：列出能夠幫你，或能幫你聯絡或請求他人協助的人
結合所有的服務：例如舉辦演講，然後把演講費捐給慈善機構；提撥獎金，表揚顧客生活中的優良事蹟。
以創意做事：花時間與精力去做會讓人記得的事。
設計最好的名片：名片是你的形象，當你遞名片出去，如果對方連看都沒看一眼，並且讚歎地說「好棒的名片」，馬上丟掉重做。
想跟誰做生意，就站在他前面：透過服務，可以在目標市場創造一個穩定且具有一定曝光度的形象，有了這樣的知名度，才足以說服別人下購買決定。
讓自己變成一種資源：如果人們相信你說的話對他們及他們的事業有價值，他們就會靠近你，注意你說的話。
堅持及耐力：必須不帶任何期望地埋頭苦幹。
愉快地做：太嚴肅的人往往無法辨別這個世界什麼是重要的，就把它當作一場重要的遊戲吧，愈認真地玩，就愈容易成功。
不管做什麼，都要做到最好：爭取個人目標──當最頂尖的銷售人員，而不是物質上的目標──賺很多錢。成為銷售高手，錢自然滾滾而來。
【2005/11/05 經濟日報】
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