■ 陳家齊
流行設計師曾是漫步大地的國王，至少過著帝王般的生活。這些天之驕子曾在1970年代叱吒風雲，賺的錢可以統統投入豪宅、遊艇與藝術中，不必向任何股東報告。
然而神話總要走入歷史。流行產業的高毛利吸引投資公司大舉投入，時尚顯貴們面臨兩種抉擇：學會管理財務報表，或把公司賣給有能力管理的人。
YSL加入Gucci集團後，聖羅蘭宣布退休；卡文克萊（Calvin Klein）把品牌交給Phillips Van Heusen 集團經營；范倫鐵諾（Valentino）把經營重擔交給Mar-zotto集團，過著半退休的生活。時裝界的後起之秀像是D&G則嚴肅以對，公布財務報表。
在這個IPO（首次公開發行股票）盛行的時代，時尚顯貴實在沒有第三條路。凡賽斯（Versace）這個1980年代奢華與輝煌的象徵，算是向金融世界棄械投降的最後貴族。
家族事業開始走下坡
唐娜泰拉．凡賽斯說：「我知道，我們必須從家族企業轉變成專業經營管理的公司。這是唯一的辦法，但是對義大利公司而言，也特別難以接受。因為在義大利，家族是如此重要。」她是凡賽斯的創意總監，持有20%股權。她的哥哥山托持有30%股份，女兒阿蕾格蘭剛剛年滿18，得以繼承舅舅賈尼遺留給她的50%股權。
1997年7月，賈尼．凡賽斯在邁阿密豪宅遭到槍殺，迫使妹妹唐娜泰拉挑起設計總監的大任，並且介入公司經營。山托後來成為公司的執行長，卻因賈尼之死陷入憂鬱，家族事業開始走下坡。
凡賽斯創立於1978年，1997年正值高峰，年營收高達5.58億美元；到了2004年冬季，凡賽斯家族面臨1.2億英鎊債務，以及層出不窮的家族負面新聞。銷售不斷下滑，新品毀譽參半，值此低潮之際，LVMH集團和Gucci都有意願收購凡賽斯，卻遭唐娜泰拉婉拒。他們找來執掌LVMH旗下Fendi兩年的笛瑞修。
徹底重整 經營透明化
在笛瑞修之前，凡賽斯家族也曾試圖尋求其他專業經理人的協助。賈尼甫遭槍殺之際，他們找來卡奇亞托利，然後改聘他的副手巴勒史特拉濟。凡賽斯兩次都大張旗鼓，吹噓即將絕地反攻，但都在幾個月之後以不歡而散收場。
也許是阿蕾格蘭的成年，促使她的母親和舅舅開始正視凡賽斯的問題，也可能是債權銀行的壓力使然，凡賽斯這次似乎下定決心要重新開始。迪瑞修說：「公司需要徹底重整，但是手頭的資金不多。」他擺出經理人面對股東的架勢：「今日的每一家公司都必須以公開上市公司的準則來運作，一切都必須透明化。」
迪瑞修的方針直截了當。他認為以蛇髮魔女梅度莎作商標的凡賽斯，應該集中精力在女性服飾這項核心產品。他停掉訂製服產品線（不過高級訂製服以另一個獨立品牌接單），提高配件的銷售比例。凡賽斯目前的配件銷售額占比只有4%，Gucci卻高達70%。迪瑞修認為，應把配件營業額占比提高到30%。凡賽斯已相繼授權手表和香水生產，並出售收藏大量藝術品的賈尼紐約豪宅。
連凡賽斯的設計走向也大幅調整。唐娜泰拉說：「迪瑞修對我嚴加督促。他告訴我什麼會賣，如果我的設計沒有市場，我就會改變。」
大幅調整設計走向
凡賽斯原來走「優雅的性感」路線，甚至是純性感路線，如今繁複的裝飾風格不再。唐娜泰拉說：「人們在衣服上尋求親切感和簡樸，對生命也是。凡賽斯以往被定義為奢華的晚宴服，我們的確也推出性感的作品，不過我們也生產高質感的喀什米爾毛衣。」
凡賽斯的店面風格也有了重大改變，取下洛可可奢華風格的馬賽克梅杜莎標幟，代之以較低調的黑、白、金圓盤。銷售部門分成零售和批發兩部分，對過去專走精品零售路線的凡賽斯，更是一大創舉。凡賽斯也刪減名人代言宣傳費用。
改變似乎已開始收效。迪瑞修說，凡賽斯今年年底可清償債務。今年第一季零售營業額成長21%，批發營業額上升30%，美國百貨公司開始重新大量進貨，在在顯示凡賽斯很可能在2007年能達到損益兩平。
迪瑞修說：「如果他們想要，公司可以公開上市，不過目前沒有這樣的計畫。」唐娜泰拉的發言則更為大膽：「我的夢想是公開上市，這是我們這種公司目前普遍的作法。我認為應該徹底忘掉家族這個詞，在時裝產業，合夥人是更有用的字眼。」
（取材自金融時報）
【2005/11/04 經濟日報】
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