工商時報/產業透視/15版 莊富安
2005/6/7
鑽全實業這家機電類股模範生，真得很會「賺錢」，已連續好幾年不管景氣好壞，每年都幫股東賺進半個資本額，憑藉著就是董事長賴明達對提升釘槍品質永無止境、近乎挑剔的不斷要求，及忠於本業不亂投資的初衷。他說，經營事業就有如開餐廳般，只要把最大碗又便宜好吃的菜端出來，客戶豈會不自動上門嗎？
翻開鑽全上市後每年編製的年報，年年產品毛利率都達到四○％至五○％，讓許多傳產或高科技企業負責人相當稱羨。賴明達認為，其實只要用心把產品做好，要守住產品的高毛利率並不難，這幾年鑽全陸續把外包的零組件收回自製，包括模具、熱處理、鎂合金壓鑄、塑膠件射出等製程，全部自己來，不假手外包商，在上下游高度垂直整合下，不僅發揮節流成本效益，且品質自己能掌握，售價自然能維持在水準之上，演變迄今業務人員不僅不用出外跑業務，客戶還會聞風而至呢！
在賴明達根深柢固的觀念中，經營事業除要順道(自然)而行，不胡亂投資本業以外的事業外；在生產方面，品質絕對是重於一切的。他認為，如果企業無法生產高格調的產品，那還不如不經營，所謂「格局決定結局，態度決定高度！」
他打趣的說，品字為何由三個口組成，就是兩個平行的口上，還有一個更高的口等在那，因而為了追求品質的精進，只要是可變的，他時時刻刻都在要求員工設法尋求突破。
對於今年即將到期的股東會，他想告訴股東的話：「公司會朝穩定成長方向邁進！」，聽在喜愛看到公司營運高成長、刺激股價上漲的股市投資人耳中，或許會覺得不是滋味，但賴明達自有他的哲理在。他強調，蚊、蠅飛的快，但朝不保夕，活不了幾天；烏龜爬得雖慢，但不是長命百歲嗎？
小檔案
學歷：台中師院經歷：教師、台中地方法院庭長退休年齡：55歲興趣：冥思、練氣養身；詮釋人生新哲理經營名言：只有方向，沒有目標
沒有留言:
張貼留言