品牌經營》保齡球品牌論

【經濟日報╱▉林婉翎】

趨勢科技勇奪「2008十大台灣國際品牌」冠軍，董事長張明正談起品牌經營，自有一套「保齡球理論」的獨特見解。 張明正認為，企業要運用有限資源，有效發展自有品牌，就如打保齡球，得先站穩定點、測好角度，瞄準正中央的第一個球瓶（即目標族群）後，用力擊球，若關鍵第一球能順利倒下，後面的九顆球就有望「strike」（全倒）。 換句話說，企業得先弄清品牌定位，找出利基市場，接著針對首要目標，使出全力擊球，順利攻下第一個市場後，再放大目標，並觀察市場間的連動性，利用口碑行銷的力量，打進第二、三個市場，逐步擴大品牌影響力。 趨勢科技初期先經營B2B市場，產品搭著個人電腦銷售，站穩腳步後，不斷強化與改進品牌能耐，再進入區域性消費市場。 為服務全球客戶，趨勢科技陸續在各國設置服務據點，逐步把品牌觸角拓展到國際市場。在這段過程中，同時調整品牌經營的核心，不再只是銷售產品，而是藉著提供更多的服務，慢慢提升與穩定品牌價值。 【2008/12/15 經濟日報】