管理新思維》跨界合作闢客源

【經濟日報╱陳翌函】

一根筷子容易折斷，一把筷子就很難折斷。今年景氣冷颼颼，不少廠商不再單打獨鬥，透過跨業合作，開拓新客源，共度難關。 全亞洲規模最大的SPA業者自然美集團，日前在台北101附近打造超過200坪的企業總部，同時舉辦一連串相關活動，其中包括與複合式精品品牌GTZ合辦時尚派對。 自然美表示，與時尚品牌合作，希望能進一步提升品牌形象，也可以吸引時尚圈人士前來。 囊括灣薄酒萊市場約五成的法蘭絲酒商，今年第三度與台灣針織女王潘怡良合作「薄酒萊開瓶派對」，展示數套以該年度薄酒萊瓶身為靈感設計的訂製服。 法蘭絲總經理黃大綱表示，透過跨界合作，可以吸引新族群接觸葡萄酒，同時製造話題，打響法蘭絲知名度。 由法國團隊設計的休閒包品牌Promax，今年首次和化妝品牌碧兒泉合作，購買Promax送碧兒泉商品；相對的，Promax也為碧兒泉生產一款休閒化妝包，讓碧兒泉做促銷。 代理Promax的其利國貿國際行銷經理楊宏認為，不景氣時，推動異業合作，可以吸引彼此的忠實客層，等於開拓新客層。 今年最盛大的跨品牌合作，要屬台灣三麗鷗的凱蒂貓34歲生日派對，合作品牌多達20個。 三麗鷗台灣區總經理川井良文表示，每年凱蒂貓都會推出約2萬種商品，其中不少屬於跨品牌合作。 日本知名配件品牌A.D.M.J今年第二度與三麗鷗合作。台灣總代理櫻革國際公關陳佳怡表示，凱蒂貓系列包款購買者，約兩成非A.D.M.J原有客群，而是喜愛凱蒂貓的消費者。 相對的，三麗鷗也因與A.D.M.J合作提升品牌價值。 陳佳怡表示，原本凱蒂貓包以一、二千元的塑膠包款為主，但與A.D.M.J合作後，多用皮革材質，價格從萬元起跳。 不過，楊宏強調，異業合作雖然很好，但選擇合作的廠商十分重要，必須能一加一大於二，才能創造雙贏的局面。 【2008/12/12 經濟日報】