管理新思維》友善競合 戰力升級

【經濟日報╱鄭秋霜】

雖說同行相忌，古今中外皆然，但認同既競爭又合作關係的企業愈來愈多，尤其在經濟不景氣之下，成了度過難關的可行策略。 著有《T恤配西裝——文化創意產業的生意經》一書、曾來台訪問的英國創意產業經營者及諮詢者大衛‧帕里胥（David Parrish ），正為聯合國教科文組織執行「創意產業最佳個案分享」計畫，他以越南的畫廊經營者為例，說明競合策略的妙用。 隨著網路發展出現電子商務需求，兩家畫廊為了分攤相關支出，決定一起經營電子商務，這個友善的競合關係，讓他們雙方都受益。 帕里胥強調，創意不只表現在產品設計，更表現在商業模式，有時候，愈是沒有資源的人，愈有且愈需要創意。 全球經濟景氣低迷，從街頭小店到連鎖通路，都可嘗試各種競合關係的可能性。例如理髮師、裁縫等業者，可以分租同一店面，分攤店租、分享客人；日前，康是 美、麗嬰房、摩斯漢堡、生活工場、Mister Donut 、百視達、必勝客、頂好超市等八個通路品牌，便發起共同促銷活動，聯合發行優惠券。 藝拓國際公司則組織台灣四家業者參加「上海國際時尚家居用品展覽」，以提升台灣參展廠商能見度。 藝拓國際執行長曾國源透露，大陸百貨通路業者和他洽談訂貨相關事宜時，他甚至建議這位潛力客戶，同時進這四家台灣參展廠商的商品，以豐富商品多樣性。他說：「畢竟對同樣還在起步的台灣文創品牌而言，能夠聚『氣』最重要！」 台北市麗水街商圈甫成立的久翼文創會館，也致力為台灣文創品牌，打造一個競合平台。主要經營者楊惇傑表示，目前店裡已引進藝術家楊英風的藝術衍生商品，以 及旅美珠寶陶藝家蔡爾平、知名中國結編織專家黎少明和尹愚夫婦、玉飾設計師張正芬等人作品同台競秀，還打算談客層較年輕的創意市集品牌駐店。 近年來出現在許多商圈的「格子店鋪」，也可視為競合新平台。這些店鋪經營者將十幾坪大小店面，裝潢成格出租。 業者認為，小品牌或小業者很難在店租昂貴的熱鬧商圈取得一席之地；進駐格子店鋪雖然要和其他產品競爭，但因為租金壓低，多數人都負擔得起。 窮則變、變則通，在經濟大環境不佳之際，更積極、更有創意的競合策略，或許正是業者共度不景氣難關的好方法。 【2008/12/16 經濟日報】