卡駱馳執行長史奈德 顛覆鞋業配銷模式

【經濟日報╱文／廖玉玲】 卡駱馳（Crocs）涼鞋因美國總統布希和好萊塢眾明星加持，這兩年紅透半邊天。但卡駱馳自知不可能單靠一種產品打遍天下，尤其是10月底公布第三季財報後，股價隨即慘跌，卡駱馳更加確定，一定要開發更多商品，才能維持成長不墜。 卡駱馳的涼鞋曾被美國洛杉磯時報形容是「地球上最醜的物體之一」，但也就是這種標新立異的造型、鮮艷大膽的顏色，滿足年輕人耍酷愛炫的個性。卡駱馳的鞋子採用具專利權的防水塑料樹脂材料Croslite，防水透氣又舒適好穿，才會在短短兩年內風靡全世界。 而執行長史奈德（Ronald Snyder），可說是卡駱馳能成為全球知名鞋廠的一大功臣。史奈德先前在電子專業製造服務廠偉創力（Flextronics）的全球部門工作四年，在這短短四年間，他協助公司的年銷售從30億美元激增到160億美元。 後來，卡駱馳的創辦人、也是史奈德大學時代的好友韓森（Lyndon Hanson）、西曼斯（Scott Seamans）和柏戴克（George Boedecker），找史奈德當卡駱馳的顧問。三位創辦人一開始對公司有點半玩票性質，史奈德起初也以為工作不會太忙，沒想到業績加速成長，最後史奈德就接下卡駱馳執行長一職。 共同創辦人韓森說，是史奈德讓他們開始想把生意做大的。史奈德說，他們有實力打入全球市場。 史奈德發現，公司的產品一雙僅30美元，有些客人在特殊日子裡一次就買好幾雙，例如情人節時紅色鞋子的銷售就會特別好，因此他們決定客戶需要什麼，他們就生產什麼，而且是馬上交到他們手裡。 這個概念聽起來簡單，但幾乎等於顛覆了整個鞋業的配銷模式。通常零售商要買春季的鞋子，得在例如半年前就買下，而且得大批訂貨。但與卡駱馳合作，續購時最少可以只訂24 雙，而且不用幾周就可拿到貨。更棒的一點是，因為沒有存貨，所以零售商不須以降價出清的手法促銷，卡駱馳鞋的售價因而幾乎沒什麼波動。 2004年時，史奈德決定買下製造卡駱馳鞋以及擁有Croslite專利權的加拿大製造商Finproject公司，如此一來，從原料、生產到配銷的整個過程，都由卡駱馳直接掌控。接下來，就是進軍全球市場。 史奈德說，他在偉創力學到最寶貴的一課，就是眼光要超越現在的格局。所以他到中國大陸、義大利、墨西哥和羅馬尼亞設廠。卡駱馳的世界征服戰也打得漂亮，現在以色列每六人就有一人穿著卡駱馳鞋。 拜國際市場銷售成長所賜，卡駱馳2006年的銷售高達3.38億美元，遠高於2003年的120萬美元。該公司股價一度從發行時的21美元飆到90美元以上，當時Timberland和耐吉等更知名的品牌，股價分別只有26和53美元。 然而，該公司今年第三季的表現，卻讓許多華爾街人士開始懷疑，其高成長還能維繫多久。第三季盈餘雖然仍高於分析師預估，但讓投資人尤其擔心的是，卡駱馳第三季末庫存暴增到1.953億美元，去年同期僅4,910萬美元。 卡駱馳預估明年營收和盈餘將成長35%到40%，比起先前動輒兩、三倍的成長幅度，顯然退步許多。該公司2006年上半年營收，比2005年同期躍升255%。 卡駱馳如今已跨足配件和服飾市場，並推出逾90款鞋子，以及全新的服飾和配件。然而，卡駱馳經典款的鞋子，正逐漸失去其魅力，而新產品恐怕很難像過去一樣激發出爆發性成長。 只不過看好者仍認為，如果卡駱馳今年收入將能符合先前預期，至少增長30%，那麼今年的本益比將達26倍，離去年的35.5倍還有一段距離。若以此計算，該公司2008年的股價可望達到70美元，表示還有成長的空間。（綜合外電） 【2007/11/25 經濟日報】