成功之鑰》延遲享樂 成功加倍

【經濟日報／林育新】 在千變萬化的社會，誰也不知道下一秒會發生什麼事，「把握當下，及時行樂」成了時下的生活觀。全球十大激勵型講師喬辛．迪．波沙達（Joachim de Posada）卻強調「延遲享樂」才能細心品味生活，也是開啟成功之鑰。 日前，卓越人生企管顧問公司、方智出版社邀請「先別急著吃棉花糖」作者波沙達來台演講，破解人們對成功的迷思。 「延遲享樂」的概念淺顯易懂，簡單說，就是忍住眼前的誘惑，追求更長遠的目標。擁有30年以上的演說經驗，曾為IBM、花旗銀行、百事可樂等知名企業規劃課程，也曾負責激發NBA洛杉磯湖人隊球員與奧運選手的潛力，波沙達獲得高度評價，是獲得國際認可的激勵大師。多年來，他一直在思考「為什麼有的人成功，有的人會失敗」，終於在美國史丹佛大學的棉花糖實驗中解開謎底。 他在台上向數百名觀眾揭開答案：「先別急著吃棉花糖！」這也是成功的第一個原則，貫穿所有成功的要素。 先別急著吃棉花糖 波沙達說明，棉花糖實驗是把600名四歲大的小孩子單獨留在房間裡，給他們一人一塊棉花糖，告訴他們可以馬上吃掉棉花糖，或是等15分鐘後，老師會再多給他們一塊棉花糖。 「15年後，再去調查這些接受棉花糖實驗的小孩，結果發現，當時等待獎賞的三分之一小孩，絕大多數長大後的成就，大於馬上吃掉棉花糖的小孩。」波沙達指出，那些忍住不吃棉花糖的小孩，不僅成績優異，也比較容易與人相處，比較會處理壓力；受不住誘惑的小孩，長大後多半就讀三流學校，有的人輟學，有的人高中畢業在加油站打工維生。 在速食社會下，每個人都追求即時享受的快感，立即的報酬、好處不斷誘惑人心，波沙達要大家靜心沉思：「自己真正想要的是什麼？」忍住當前的利益，延遲享樂，是成功最重要的關鍵。 釋放心中的大象 「馬戲團裡的大象，每天都設法想要逃跑，試了一次，掙脫不了柵欄，只好認命地留下來表演」，波沙達用簡單的比喻說明，人人心中都有一隻大象，以為自己辦不到，就放棄，因此成功的第二個原則是：「釋放心中的大象」。 出生波多黎各，在美國長大的波沙達，講英語帶有濃厚的西班牙口音。他曾經以為，自己一輩子都不可能用英文演講，但房地產業者Century 21的一位主管給了他機會。 事實上，在這之前，波沙達還沒在美國發表過英語演講，平常都以西班牙語演說。波沙達靈機一動，開了這位主管一個玩笑。他自稱是哈佛大學一位名教授的司機，教授的每場演講，他都能倒背如流；有一次教授要求波沙達冒充他的身分上台演講，波沙達只好硬著頭皮上場，順利演說完畢，有觀眾發問，剛好是他不會回答的問題，他故作鎮定說：「這個問題簡單到連我的司機都會回答。」於是點名台下的正牌教授回答，獲得如雷貫耳掌聲。 房地產公司主管讚賞他的勇氣和膽量，原本要找全美最知名的激勵型講師，後來決定把機會讓給波沙達。這是一份比他平常演講酬勞要多出好幾倍的合約。波沙達說，後來才知道房地產公司主管知道他說謊，卻不戳破，還給他英文演說的機會。 「千萬不要以為自己什麼都辦不到，像我就不在意我的口音，努力為自己爭取工作」，波沙達很早就放走心中的大象，他說自己就是最大的敵人。 挑戰他人不做的事 接著，波沙達談到成功的第三個原則，他說：「成功的人願意做不成功的人不願意做的事。」他舉在洋基隊擔任捕手的表弟侯給．波沙達為例。侯給從小就嚮往當二壘手，父親卻要他先當捕手。之後，父親又問：「你想進大聯盟嗎？那明天開始用左手揮棒吧。」 侯給聽父親的意見，為了在大聯盟打球，犧牲自己的興趣，充當捕手，練習左手揮棒，「我表弟為自己贏得一紙超過上千萬的合約，還創下洋基隊打出最多全壘打的捕手紀錄。」 波沙達指出，每個人都習於活在自己的舒適圈，但成功的人願意跳脫舒適圈，挑戰別人不願意做的事。 承擔責任也是關鍵 在這個不確定的時代，波沙達告訴在場每位聽眾：「承擔責任也是成功重要的原則之一。」 在一次演講中，波沙達不經意地翻閱來賓名單，發現甘地的孫子阿朗．甘地也在場，決定前去休息室向他打聲招呼。他問這位貴賓：「你從爺爺身上學到不少東西吧？」阿朗回答他從爺爺身上學到紀律，「但我從爸爸身上學到最重要的一件事，那就是誠信」。 17歲那年，父親要求阿朗早上載他去上班，然後把車開去修理廠修理，下午5點再準時接他下班。結果，車子一下子就修好了，多出五個小時，正值愛玩的阿朗開車到處閒逛，等看完電影後已經超過5點了，才慌張去接父親。 阿朗謊稱是修車廠拖太久了，他不知道父親稍早已撥電話向修車廠詢問。父親難過地說：「17年的時間都無法讓你信任我，我是個失敗的父親，我要一路走回家思考怎樣做才能更好。」就這樣，父親走了五個小時才到家，阿朗則一路開車跟隨在旁，央求父親上車。 被問到「從這個經驗學到什麼」，阿朗的答案是：「我再也沒有對任何人說謊。」他的故事也讓波沙達日後在工作上，控制自己的行為，為自己的行為負責。 培根曾說：「知識就是力量。」首度來台的波沙達認為，這句話應補充為：「把知識拿來用，就會產生力量」。有人說波沙達的成功原則是老生常談，他並不在意，只希望自己的觀點能帶給台灣民眾工作和生活上的啟發，「如果知道而不去實行，還是等於不知道」。 【2006/12/05 經濟日報】