大師輕鬆讀》創業心法17訣

每天上班賺薪水，很難輕鬆增加收入，運用專業知識在網路創業，利用創業心法先做好準備，再以一系統步驟落實創業構想，找出自己擅長的利基市場，就是幫自己加薪的好方式。
第一部：創業心法
找到自己的「最佳狀況」：從網路行銷的角度來看，想要進入狀況，要靠自己達成絕佳表現，不能靠閱讀他人的成功經驗。成功來自於找出有待解決的問題、想出能解決這些問題的產品，然後銷售解決方案。謹記以下建議：
悆如果覺得好像進展有限，很有可能表示你選錯發展面向。繼續尋找，直到找到自己樂在其中又能帶來獲利的面向為止。
‧如果商品乏人問津，就要趁早調整。
處理資訊超載的狀況：幫自己打造個人網路事業的科技，會帶來一輩子都讀不完的資訊。要通過資訊的風暴，可以採取以下幾種方法。
‧釐清所從事的事業內容，然後找到值得遵循的大師，並且把大師策略轉化成自己的策略。
‧判斷未來要朝哪個方向發展，聽從過來人的建議。
‧集中心力做好為求成功必須達成的小目標，相信自己的直覺，發現有用的事物，就加以研究和運用。
第二部：建立隨身企業步驟
選擇自己熱中的利基：要找出自己的利基其實很簡單，只要問自己下列幾個問題：
‧哪些事情會讓自己樂在其中？
‧對哪些領域知之甚詳？
‧最喜歡解決哪些問題？
如果想不出真正適合自己的利基，可以嘗試以下做法，看看哪些項目在這兩張表同時出現：
‧準備二張空白的紙。
‧先在其中一張寫下：「我最熟悉的十件事」，接著一樣一樣地記下自己最熟悉、最專精的十件事。
‧在第二張紙上寫下：「有些開車的人會在車身上貼『我寧可去釣魚』的汽車貼紙。」請用類似的方法填空：「我寧可去__________」。
想出可能的利基之後，就要上網做點研究：
‧用Google等搜尋網站進行研究，設法找出哪些人已經對自己未來的顧客展開行銷。
‧如果搜尋結果顯示還沒有人想要對這個利基行銷，這代表你找出來的可能只是嗜好，不是利基。
‧看看潛在顧客是否會經常上特定論壇或是在論壇上討論構想，如果找得到這種論壇就去逛逛，不過只要低調瀏覽就好。
接洽名單擁有者，請對方發送解決方案：能夠接洽到愈多的名單擁有者，幫自己發送解決方案，對自己的益處就愈大。要贏得這些人的信任，最有效的方法就是用以下幾種方式來溝通：
‧定期寄發電子郵件。
‧寫部落格，提供內幕消息。
決定網站內容優劣最主要的因素之一，就是寫文案的技巧。完善的內容包含下列要件：
標題：將大家的目光從其他地方吸引到自己的文案上。
主文：最有料的部分，指出讀者的苦惱，並提供他們解決方案。
品質保證：用這種方法把顧客對產品感到失望的風險，從購買者轉移到自己身上。
結語：促成交易，請對方立刻採取行動。
附註：說服讀者回溯內容並購買商品。
（本文摘錄自《大師輕鬆讀》第261期）
【2008/01/03 經濟日報】