【經濟日報╱蔡敦浩】
80年度中期，袖珍藝術品曾經是台灣外銷加工產業的一部分，然而現在大多被中國及東南亞等人工費用低廉的地區所取代，在1994年台北成立了袖珍博物館後，國內的收藏風氣漸盛。以袖珍藝術為執業主軸的創業者如雨後春筍般加入市場，內容則多以代工或教學為主。
獨特少有 領導潮流
選擇在南部創業的彩祿景旺，以發展品牌姿態現身。而身兼設計師與經營者的周瑛祿，棄守袖珍藝術1:12的普遍比例，調整為1：10的特殊規格，搭配鮮少人青睞的麵攤、魚舖、青菜擔子等在地攤販題材，作為走闖市場與迎戰競爭者的武林密技，看重的是「獨特、少有」的商機，先把握住小眾市場的消費族群，進而領導潮流。
彩祿景旺採取的是突破性的經營策略，經營者藉由袖珍藝術的表現形式，將麵攤、魚舖、青菜擔子等一些即將消失或己經消失的本土文化資產和集體記憶，以具體而微且不著痕跡的方式保留下來，提供了對下一代的教育意義，也做為與世界文化交流的另一種管道與宣傳模式。
低價行銷 吸引客群
行銷上，彩祿景旺以低廉的價格，降低藝術收藏的門檻，跳脫純藝術範疇，將袖珍藝術品與其他素材結合，推出賦予功能與實用性，搭配季節的限量主題商品，以提升重覆回客率與銷售數字。
在經營方面，以精緻為主的店面首重商品多樣性，因此，產品寄賣與異業結盟成為潮流。2007年，彩祿景旺增加手工香皂、配件的陳設櫃，引進日本當季的服飾與小物。彩祿景旺以限量掌握品質，營造更明確的稀有價值。
很多消費商品可能有需要，但不一定會購買；因此，主動出擊已成趨勢。很多新興的創業者選擇到夜市直接面對消費者，鎖定年輕、願意嘗試新東西的學生朋友們，借助他們的強大號召力，希望能掌握消費者的反應，瞭解他們的需要，雖然在這裡賣東西，每筆交易數量少，只是蠅頭小利，無形中卻多了品牌行銷管道和直接面對消費者的客服系統。
網路曝光 創造雙贏
打出自創品牌是許多設計師心裡的夢，但並不容易。從彩祿景旺的操作之中，可以發現網路最大的功用，在於原本分散的小眾，透過網路聚在一起。對老闆來說，網路幫他們找來識貨的客人；對消費者來說，網路幫他們帶路找到服務好又可靠的店家，無疑是「雙贏」之道。
隨著商品定位與曝光度大增，更突顯行銷服務的重要性，在瞭解公司的文化、品牌的定位後，在面對消費者時，銷售人員必須率先把自己推銷出去，如何在銷售服務和產品時，獲得良好的第一印象，工作人員的特質與魅力、微笑、熱情，都是能否在最初的幾秒鐘就贏得客戶心的關鍵。
只要讓顧客感受獨到思維，成功破解墨守成規的緊箍咒，小玩意兒也會有大商機。
（作者是中山大學企管系教授）
【2007/12/30 經濟日報】
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