【經濟日報╱黃祖強整理】
常聽到有人在談「財富人生」的想法與規劃，但只有部分人可以致富，有些人始終無法如願。或許你會說這是運氣，不過有錢人的確具有與眾不同的眼光，他們懂得出奇招，把別人沒想過或是覺得不可能的事，化為可獲利的商業模式。
拉斯維加斯最有名的投資者艾德爾森（Sheldon Adelson），並非出生富裕家庭，但靠著敏銳的觀察與洞見，發掘別人意想不到的商機，而迅速累積財富。
1970年代末期，看到個人電腦市場崛起且將蓬勃發展，他想到，除了團隊銷售外，電腦銷售應該與其他管道結合，因而有了辦電腦展的構想—只要把電腦廠商與買家聚集在一起，就可以擴大銷售。
1979年12月，他在拉斯維加斯創辦電腦展Comex，雖然只吸引160家廠商和4,000名觀眾，卻奠下良好基礎。現在每年吸引2,000多家廠商、逾22萬參觀人潮，成為全球第一大電腦展。
Comex打出知名度後，他又想到何不吸引更多的企業人士來此開會，創造非假日商機。1989年，他以1.28億美元收購老金沙酒店，改建為會議中心。在此舉行的會議，1970年不過300場，如今每年超過4,000場。
接著，他把投資眼光放在澳門，和當地政府達成合作協議，打造金沙娛樂城。2004年前往澳門的600萬遊客中，有40%到此地朝聖，帶來3.2億美元營收。這比艾德爾森在拉斯維加斯的所有事業收入總和還多。
成功來自於掌握市場需求，且比競爭對手搶先一步。
因此，經營事業不能只想到眼前，而是要思考如何打破框框，發掘未來的商機，進而思考怎麼去做。
這過程不見得會一帆風順，但相對地，賺錢的機會會比別人多。我常說：「相信就會看得見」，道理也在此！（作者是總裁學苑創辦人、全球華人競爭力基金會董事長）
【2007/12/26 經濟日報】
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