企劃DNA》下苦功！

■ 齊瓦哥
這年頭，對熱愛奢華、快炒的年輕人談「下苦功」，好像有點格格不入，甚至可能有點好笑。因為大部分年輕人都想過輕鬆的日子，甚至部分中老年人也一樣。但若從競爭的角度來看，「下苦功」不僅不是最落伍，反而是最先進的競爭法則 。事實上，「下苦功」就是一門紫牛的學問，讓你不會成為千篇一律的黑白乳牛。
年輕人總羨慕王永慶、郭台銘的財富與事業，卻不花心思去解讀他們下苦功的那一面。
當我們看到李連杰從黃飛鴻、張無忌、到霍元甲一身英雄骨氣時，有多少人留意到他小時候在少林寺所下的苦功？李連杰八歲習武，12歲開始連續五年贏得中國武術總冠軍，直到今年42歲，才躍為國際武打紅星，其間歷經不少起伏與轉折。同理，深受歡迎的音樂創作家與歌手， 如李泰祥、胡德夫、溫金龍、齊豫、蔡琴、李宗盛，那一位不曾經過「下苦功」的階段。
企劃是一門「活」的學問，技巧只是其中一小部分，最難的反而是「內在力量的培養」，一方面要努力「研究知識」，另方面要從「丟棄知識」下功夫。這兩條路，都不好走。
企劃工作為何首重知識研究？因為企劃牽涉到行銷、邏輯、廣告、創意、媒體、預算、產品、通路、消費心理、文案、文學、設計、美學等，每一個領域都有鑽研不完的案例與know-how。而每一篇企劃報告書，幾乎都與上列知識有關，如果閱讀不夠豐富，或觀察研究不夠徹底，企劃書就會漏洞百出，一旦推動只會徒然浪費資源。
企劃又為什麼要在「丟棄知識」上下苦功？因為知識、案例是死的，但眼前的問題是新的、充滿變數，而且沒有公式可循。就像李連杰飾演過的太極祖師爺張三丰一樣，在出手的一剎那，必須忘記所有的招式，憑著當下的直覺，找到解決的方向，再用科學的推演，一一評估優劣，才能真正落實在執行層面。
「放空」聽起來很簡單，做起來卻相當困難，很多宗教家一輩子也悟不出「空」字。如今企業家紛紛學習瑜珈、坐禪，都是衝著「放空」而努力。「丟棄知識」甚至比「閱讀、研究知識」還難。
很多人都喜歡為自己的事業訂一個賺錢的目標，今年不妨改變一下，訂一個「下苦功」的志向與目標，因為這才是賺大錢、做大事的根基所在！
（作者是左上角企劃顧問公司企劃總監，www.eye-ball.com.tw；
email:chi.w168@msa.hinet.net）
【2006/03/10 經濟日報】