■ 台北訊
書名：網路拍賣也要做行銷
作者：珍妮爾．艾姆斯、菲爾．鄧恩、艾美．巴爾斯堡
出版：麥格羅．希爾
當你閱讀本書之際，eBay正以每分鐘6.2萬美元以上的交易量進行買賣，每天有11.1萬名深諳電子商務的賣家加入這個行列，光是一天之內就有440萬筆交易在進行。2004年，全球在eBay交易的物品總價高達340億美元，在這個不起眼的「小型」商業中心裡，許多活動正生生不息地進行著。
網路拍賣已經不只是業餘賣家為了出清囤積商品、賺取外快而進行的商業活動，它幾乎像是一個獨立、自成一格的經濟體，包含來自四面八方、各種產業的賣家及買家，認真而嚴肅地在其中進行交易。
也許是已有實體店舖的商家，為了另闢銷售管道而進入這個商業中心；也許是為了節省一般零售點的支出，而在這個「虛擬世界」中拓展客源及商機；甚至也許一開始只是個人的興趣和熱情，最終卻成就了一番新事業。
不管是什麼樣的動機讓這些賣家投身網路拍賣，可以預見的是，只將商品照片放在網路上、寫段說明文字就能吸引買家上門購買的時代早已過去，唯有懂得運用行銷手法，才能讓自己的拍賣品脫穎而出，受到買家的青睞。本書告訴讀者如何活用行銷策略，為自己的網路拍賣事業建立良好形象、累積顧客忠誠度，最終能夠持續獲利並永續經營。
【2005/12/24 經濟日報】
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