■ 婁文信（清雲科技大學企管系專任助理教授）
日前，某報報導台灣每月有5萬人信用破產一事，整個版面從銀行、借戶、學者、錢莊、社會，甚至生命線求助電話的角度，報導現金卡、信用卡引爆借款戶信用破產，使得其他報紙幾乎沒有做後續報導的空間。
先占優勢（Preemptive advantage）果然利害。不但要先「卡」位，而且有利的位置全都「卡」。
先占先贏，後到者只能乾瞪眼。中國大陸有個娃哈哈集團，為了怕別人仿冒，「孩子沒出生，先報戶口」，而且生一個，報三個：娃哈哈、哈哈娃、哈娃哈，全都登記了，其他廠商想要魚目混珠，門都沒有。
台灣的永和豆漿很早登陸，可惜未先註冊，結果到處都是永和豆漿；上海有上海永和豆漿，蘇州有蘇州永和豆漿，到了北京有北京永和豆漿。幾家台灣著名的專業廣告雜誌，也因未在大陸登記註冊，遭冒用，業者恨得牙癢癢。台北市永康街的「冰館」，在開了三年賺錢後，想去註冊，結果有心人早已搭了順風車，「卡」位卡得緊。
永和豆漿當年夠聰明的話，應該學學娃哈哈，將永和、和永、永和豆漿、永和豆漿大王…全都註冊；冰館也應先下手為強，兵館、館冰、冰館大王…都包辦。
可別以為只有大陸業者才精通此道，老外也深知箇中三昧。少林功夫名震天下，但這塊招牌卻被老外「先占先贏」。近年來少林功夫走紅，美國、歐洲、日本等地武館已經搶先註冊以中國「少林功夫」為內容的商標，老外的「卡」位功夫也了得。
「卡」位雖有先占優勢，競爭者還是會加入戰局，無法形成獨占局面，要「卡」便全都「卡」，無論國內外。在攻擊的同時，不忘防禦，而且是全面性防禦。
【2005/12/21 經濟日報】
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