沒有聯盟策略 何來策略聯盟

■ 吳美娥
在全球化時代，規模成為競爭力的關鍵因素。因此，長期以來作為企業擴大規模主要手段之一的併購，資本門檻也愈來愈高。策略聯盟(Strategic Alliance)則是迥異於併購的另一種思維，而且在過去十年間，已經從企業策略的邊陲迅速向核心移動。經濟日報提供
在全球化時代，規模成為競爭力的關鍵因素。因此，長期以來作為企業擴大規模主要手段之一的併購，資本門檻也愈來愈高。策略聯盟(Strategic Alliance)則是迥異於併購的另一種思維，而且在過去十年間，已經從企業策略的邊陲迅速向核心移動。以往除了極少數跨國性集團，企業經營的策略情境，都局限於某一國之內；但到了全球化競爭時代，企業不得不張開國際性的眼界。
尤其近年來，高新科技企業對資金的需求量愈來愈大，相對提高了投資風險；容易在技術、地域上互補的策略聯盟，則可降低風險係數。
既然如此，策略聯盟理應成為全球化時代企業獲利、成長的萬靈丹。可惜許多研究顯示，30%到70%的聯盟最後趨於失敗。歸根究柢，癥結在於：徒有「策略聯盟」而無「聯盟策略」(Alliance Strategy)。更直截了當地說，如果沒有聯盟策略，策略聯盟只不過是危險關係。
台灣大學國家發展研究所杜震華教授在一所國外學校上「策略聯盟」課程時，為了準備教材，尋遍國內外相關書籍，驚訝地發現沒有一本適當的「聯盟策略」書籍可供參考。學期快結束時，他仍鍥而不捨地在網站上搜尋，發現了「共榮」一書原文版剛剛問世，一看之下「驚為天人」。在他大力推薦出版下，管理學界重視的「策略聯盟」領域將擁有一本好教材，嘉惠廣大的學生和業界人士。
《共榮：精通聯盟策略》（Mastering Alliance Strategy：A Comprehensive guide to design, management, and organization），是近年來多如牛毛的策略聯盟著作中，極少數專注於聯盟策略的鉅著。該書由專精聯盟策略的James D. Bamford、哈佛商學院教授Benjamin Gomes-Casseres，及成功企業家Michael S. Robinson共同編撰出版。
作者群在書中提到，成功的策略聯盟祕訣，不僅在於從談判中取得優勢條件，更在於聯盟簽約後能否順利推展。針對聯盟可能產生的種種議題，此書彙集許多重要文章與研究報告，歸納出聯盟設計、聯盟管理、聯盟集團、聯盟能量四大部分。在清晰有條理的綱要編排下，紮實的內容提供給讀者嶄新的「聯盟」概念與有效的「策略」步驟。
（作者是中國生產力中心出版與推廣組經理）
【2005/09/11 經濟日報】