人兼道》撤退學

【經濟日報╱丁菱娟】

進攻容易，撤退難，經營企業也如此。不懂撤退可能全軍覆沒；知道適時撤退得以儲蓄能量、伺機再動。在這波不景氣中，學習如何撤退，持盈保泰，是很重要的。 據觀察，在這次金融海嘯中受傷較輕的，反而是一些保守的個人或企業。一個朋友在去年大家開心慶祝520行情後不久賣掉持股，撤回所有投資，成為這次風波中最持盈保泰的贏家。 問他為何如此神算，他的回答是巴菲特名言「別人恐懼時你貪婪，別人貪婪時你恐懼」。他曾在網路泡沫破滅時輸掉所有積蓄，之後的每一筆投資總是戒慎恐懼。去 年的榮景讓他覺得好似當年網路泡沫沫幻滅前的歡樂氣氛，而心生警惕，做了退場決定。在大家猶豫不決之際，贏家總是先做了決定。 早期創業時，我給自己立了兩個原則：不欠員工薪水，不跑三點半。因為不想讓這些困擾影響我衝刺業務，我保留至少三個月的營運成本資金。 朋友笑我這樣做生意太保守，企業沒辦法做大，利率低，不向銀行借款簡直是笨蛋。但是不舉債經營，讓我得以無後顧之憂的往前衝。也因為這個信念，讓我的創業過程安度網路泡沫破滅、SARS風暴，以及無數的不景氣。 笑我笨的那位朋友，景氣好時，大量向銀行貸款投資， 一度享有隨心所欲的人生，因此他認定冒險才能致富，對保守的投資方式嗤之以鼻。誰知景氣反轉，資金周轉不靈，結果以債養債，公司被迫縮減、裁員，元氣大傷，到現在還為錢而苦。 人在意氣風發時，總是膽子加大，信心十足，希望快速複製成功，讓獲利加倍成長。因此很多創業家本業經營出色，卻敗在過度投資或投入其他不相關的事業。 太多的案例告訴我們歷史會重演，但卻澆不熄人類貪婪的心，直到無路可退為止。 有時撤退並不可恥，只是暫時的沉潛，等待時機再出發。保留實力才有東山再起的機會，否則硬撐到籌碼輸完了，就什麼也沒了。 （作者是世紀奧美公關董事長，olive.ting@eraogilvy.com） 【2009/03/17 經濟日報】