經濟書坊》管理分銷通路

■ 蔡翼擎摘錄 書名：通路管理的第一本書 作者：琳達．哥喬斯等 譯者：陳瑜清、林宜萱 出版：麥格羅．希爾 在今日錙銖必較、全球性競爭激烈的商業競技場中，市場及需求每天都在改變，企業的通路策略必須靈活到足以因應快速的改變，而有效管理分銷通路正是企業成功不可或缺的關鍵。 現今企業已經發現，即使擁有優越的產品、強大的行銷宣傳和適當的價格，如果沒有充分運用通路策略，市場占有率仍然會下滑。此書作者透過許多個案，分析今日最創新的公司如何重寫通路管理法則，重新檢驗並設計通路策略，以利用日新月異的科技和營運革新的強大力量。 以成功的事例為基礎，作者進一步指出，如何巧妙管理每條通路之間的關係，將行銷通路和配銷計畫的營運效力和獲利能力極大化；同時也幫助你，管理個別與整體的配銷關係，將通路管理計畫從營運的例行工作，轉化為策略性的競爭優勢。 這是一本實戰性的手冊，內容涵蓋各種經過市場考驗的工具和技巧，包括：如何在客戶的購買方式選擇與取送貨方面，維持改變的先機；按部就班評估通路狀況；將公司的整體目標與通路目標調整一致，並確保穩固的支援基礎建設。透過這些步驟，你將能創造並管理與通路夥伴及末端客戶同步的通路作業。