經濟書枋》如何賣東西給女性

【經濟日報╱本報訊】

臉譜／提供 作者：Martha Barletta 出版：臉譜 女性是全球尚未開發的最大市場，她們是世界上最有力量的消費者，無論是家庭或是企業採購，她們都是重要的決策者。 長期而言，女性比男性更有利可圖，女性消費者的加乘效應──忠誠度與口耳推薦，可為你帶來更多生意。掌握女性商機，就可將你行銷投資轉變成銷售獲利。 男性行銷法在女性身上行不通。女性有一套迥異於男性的購買決定過程，她們有自己獨特的優先考慮順序、偏好與態度。因此，只要懂得巧妙運用性別行銷上的差異，將可以創造更大的市場優勢。 作者從消費行為到購物心理，介紹兩性思考模式與決策過程的差異，了解女性的思考風格與態度展現習慣，就可以設計更有效的行銷溝通方案。 另外，書中所介紹的女性「螺旋決策模式」，與教科書描述的「理性消費模式」大不相同，是非常新穎的觀點。作者也一一解開女性行銷的八大迷思。 【2008/08/31 經濟日報】