經濟書枋》銷售力領導

【經濟日報╱本報訊】

麥格羅．希爾／提供 作者：馬克．庫克（Mark Cook） 出版：麥格羅．希爾 擔任業務人員，一定要引導他人，或讓一個有影響力的人支持你；或是引導一個提案順利拍板定案；或是帶領一組團隊，其中部分成員甚至不受你的管轄；也可能是鼓舞直屬於你的10萬名業務人員，激勵他們創造前所未有的業績成長。 不管是哪一種情境，最大的挑戰在於，在這滾滾商業洪流中，成為一個出色的領導者，本書談的就是如何培養一套有效影響他人的功夫，一種足以讓營收衝到最高點的領導術。 作者在超過100位銷售大師身上觀察到許多成功的策略，其中八個策略可以加速團隊的業績成長。這些策略方法既適用於內外勤業務團隊，也不受限於公司的規模。銷售大師和一個二流業務主管的差別，就在於前者堅持運用以下的八個策略，加快成長的腳步。 策略1：做好體檢再出發，增加銷售時間。 策略2：點燃追求績效的熱情。 策略3：加速關係建立，擊敗對手。 策略4：統合優勢，善用更廣泛的才能。 策略5：啟動有效的期望。 策略6：加強輔導角色。 策略7：追求更好的成果。 策略8：提高動能。 【2008/08/31 經濟日報】