【經濟日報╱台北訊】
想要獲得更多財富，最務實的作法，就是運用自己現有的資源，打造個人專屬印鈔機。
行動計畫一 發掘自己的技能
懂得善用己具的技能，即使還在學習怎麼擴充或加強這些技能，還是能夠開始賺錢。要發掘技能，可以自問下列問題：
‧在自己的職責之中，有哪幾項工作符合自己的專長？
‧另外有哪幾項工作，是因為喜歡，所以每天都固定會做？
‧有哪些產業和市場，是自己了解並且有經驗的？
‧有哪幾項工作自己很擅長，平常卻視為理所當然？
現在能列出多少技能，都沒關係，因為即使單靠一項技能，也能建立起穩固而成功的事業。從某個角度來說，只能列出少數幾項反而更好，因為這樣可以減少選項，讓自己更專注發展這些技能。
行動計畫二構思能發揮技能的事業
構思能發揮個人技能的事業，應考慮下列因素：
‧想想所在城市或社區欠缺什麼事業：這些事業在別的地區很盛行，在本地卻還沒出現。
‧向企業經紀人套情報：了解目前市場上有哪幾種事業正待價而沽，也有人相中。
‧了解其他經營穩固的企業在為哪些商品打廣告：因為企業願意花錢做廣告，就表示這些產品有市場潛力。
‧檢視新興的消費趨勢：設法預測哪些面向的需求會快速成長，而且需求會超越供給。
‧把握市場消息：例如目前正在開發的新購物中心等消息。能掌握先機，才能占有優勢。
‧從媒體找點子：參考市場重量級人物所預測的流行新趨勢。
行動計畫三訂定銷售和行銷策略
打好基礎之後，要讓事業蒸蒸日上，關鍵就在行銷與銷售。在草創時期資金吃緊，初期行銷工作應該比較偏重游擊行銷，可採取下列作法：
‧尋求公正第三者的背書。
‧促成具有病毒行銷效應的口碑推薦。
‧架設網站。
後期的行銷方式，通常會結合以下作法：
‧直效行銷計畫。
‧為品牌知名度打廣告。
‧現金回饋和會員推薦回饋計畫。
以下要件也有助於成功銷售。
‧精采的話術或故事有助於提升銷售，因為潛在顧客會認為這些內容非常可信。
‧必須全心針對潛在顧客的問題提出解決方案。
‧在達成交易之前與之後，都必須提供絕佳的客服。
（本文摘錄自《大師輕鬆讀》第254期）
【2007/11/15 經濟日報】
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