大師輕鬆讀》無敵銷售團隊

【經濟日報╱本文摘錄自《大師輕鬆讀》251期）】
想要為個人或公司增加源源不斷的動力，打造無敵銷售團隊，就要反覆操作所有增進銷售的技巧，熟練到就像機器一樣自動精密，化為每個人的本能反應。
時間管理
要有效運用時間，可以採取下列簡單原則：
並非每項事務都要立即處理：不管什麼事，只要沒打算要即刻處理，就不要去碰。這種作法適用於處理實際的工作，也適用於處理電子郵件。
每天重擬工作清單，列出自己必須完成的六項最重要工作，然後想盡辦法去完成。
排定先後順序：先全心處理最棘手的工作，然後在精神狀況較差的時候，再處理比較輕鬆的工作。
出眾的視覺元件
運用各種方法把視覺元件納入銷售與行銷流程，這樣不只可以提升專業形象，還可以讓溝通效果增加幾乎三倍，因為我們會記住從視覺得來的資訊。
絕佳的視覺元件應做到：
運用例證或數據：讓觀眾當下大表讚嘆。
找機會說故事：聽眾都喜歡聽故事，而且會牢牢記住故事內容。
把標題視為珍貴的資產：為每一項視覺元件總結出最重要的論點，讓標題能夠吸引聽眾的注意。
絕佳的視覺元件應避免：
別坐著進行簡報：站著進行簡報，看起來會比較有自信又有權威感。
視覺元件別喧賓奪主：畢竟重點還是在促成銷售，視覺元件只是輔助，不是主角。
別太嚴肅：加進適當的幽默素材和笑話。
最理想的買家
不要想一網打盡，找出最適合自己產品的買家，並且鎖定這群顧客。如此，成本一定會低於大眾行銷，而且締造出更亮眼的業績。訂定理想買家計畫，可以採取下列作法：
盡可能用各種方式接觸百大潛在客戶：不論是信件、廣告郵件、電話或是親自拜訪，要用盡各種方法，爭取這些客戶。
設法在理想買家心中，建立首選的形象：如此，只要他們決定要採購公司的商品，第一個就會想到你。
了解新客戶的終身價值：提供特定誘因，讓對方感到與眾不同，吸引對方和自己往來。
以有系統的方法營造口碑：吸引滿意自己商品的顧客向其他人推薦。
絕佳行銷工具
企業要創造長期而持續的業績，須學會運用以下行銷利器：
媒體廣告：廣告的行銷效果格外顯著。能夠締造最佳效果的絕佳廣告，包含下列特性──標題醒目，抓住大家的目光；說明具體，讓人了解為什麼應該立刻行動。
親自接觸：實際致電和決策者對談。這種行銷方法效用極大，因為讓自己有機會提出問題、回答對方疑問、當下調整自己提出的條件，以滿足對方特定的需求等。
網際網路：讓公司能夠急速竄升為業界的焦點。
【2007/10/25 經濟日報】