■ 陳珮馨
台北國際書展落幕了，送走大批的國際友人，卻留下一個深刻的議題，台灣的圖書業者是否願意突破窠臼，鼓起勇氣往外跨，勇闖一片不同的天空？
談起台灣圖書開拓海外市場，全美華人圖書館員協會執行理事長曾程雙修極力建議，可以鎖定「圖書館」作為非店銷通路，她相信這是仍在持續成長、值得深入耕耘的領域。
美國圖書館區分為鎖定一般大眾的公立圖書館，以及學術為主的大學圖書館和研究圖書館。曾程雙修分析，公立圖書館藏書集中在休閒性或一般性的通俗書籍，不管是童書或青少年讀物，都是台灣出版業者擅長的書種，應該有大展身手的空間。
她建議台灣業者主動上網搜尋美國當地的社區圖書館，只要鎖定館長和採購人員，透過電子郵件或電話直接接洽，久而久之，一定有機會建立合作關係，或更清楚對方的市場需求。
積極參與書展，也是增加雙方互動的好機會。亞洲研究協會的年會和書展，就是提供相關業者交流的最佳平台，美加地區各大專和研究圖書館的館長、專業人員或東亞研究人員，都會親臨現場，只要把握機會主動出擊、搭起合作網絡，機會自然跟著來。
長期在海外銷售華文圖書的香港聯合出版集團，就是最佳的實例，透過積極參與各國書展，主動和公共圖書館互動，吸引更多的圖書館通路。另一方面，美國的華裔公民越來越會爭取權益，開始主動要求社區圖書館採購華文書，也擴大市場需求。
一旦接到美加地區公共圖書館訂購詢問，香港聯合出版集團會參考兩岸三地的暢銷書單、美加當地書店的推薦書單，和圖書館的採購經費，決定書籍的種類和數量。
透過這套嚴謹流程，可以挑出最符合需求的書籍、創造更高的借閱率。如此一來，華人採購人員在少數語種中的地位，也隨著迅速爬升，可望擁有更大的採購權限。
「這就形成一種良性循環。」聯合出版董事總經理陳國輝解釋，透過書展、人際的直接交流、書籍挑選、圖書館採購平台等，不同的環節扣合在一起，就能產生很大的整體功效。
e化也可提升海外銷售。曾程雙修表示，美國圖書館數位化程度，比台灣高很多，很多學校圖書館會訂購電子書，讀者也很習慣透過付費方式，直接從線上下載和閱讀，這都是台灣業者可以考量的未來市場。
【2006/03/03 經濟日報】
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